進價一萬八的立式鋼琴，賣給鋼琴班的孩子四萬九，這一般都是培訓班的老師帶來的，老師能拿一萬多的回扣呢！近日，一位業內人士A先生向本報爆料了鋼琴行業的內幕鋼琴老師帶學生去指定的琴行買琴，琴行則會給老師高額回扣作為報酬。

　　記者暗訪

　　琴托

　　這個真的有

　　3月21日，記者以初學者身份走訪了合肥多家琴行，發現確實存在A先生所說的高報價、吃回扣現象，琴行老板們也承認在業內這已不是什么秘密了。

　　琴行稱內幕不是秘密

　　2012年3月21日上午，記者來到了寧國路某琴行，這家琴行擺放了二三十架各式各樣的鋼琴，最便宜的在一萬左右，其余標價都在兩三萬之間，記者看到最貴的是一架黑色森伯龍牌的三角鋼琴，標價為8.8萬。銷售人員推薦了一款珠江T系列立式鋼琴，標牌上定價在兩萬多，但店家表示：如果你真的想買，最便宜12800。隨后，記者表示希望讓培訓班的輔導老師一起來看看琴，這位銷售人員卻笑著說：我們建議，不要帶老師來。

　　她說，老師和琴行都是有合作的，不會向學生推薦品牌鋼琴，像這架珠江鋼琴，性價比都很不錯，但是如果老師說不好，你是不是就會聽老師的呢？這位銷售人員不愿多談，只說琴行里確實存在一種老師的琴，這種琴基本上是一些雜牌子，但是可以拿的回扣比較高，像品牌鋼琴基本上利潤都是透明的，老師如果推薦你買這種琴，根本就拿不到什么錢。

　　進口鋼琴身價遭質疑

　　3月21日下午記者來到了淮河路某琴行。該琴行老板大方地告訴記者，所謂的洋品牌鋼琴，其實都是在國內組裝的，其中一些零部件確實是進口的，因為國內還生產不出來，但是你說整架鋼琴都是從國外原裝進口的，那非常少，而且都要提前預訂。

　　該琴行的老板給記者算了一筆賬，像歐洲的鋼琴如果要進口到合肥來，運費、關稅都太高了，一架琴都要在十幾萬，很少有人會買這么貴的琴。

　　記者之前在寧國路某琴行暗訪時，看到一名工作人員向前來買琴的兩名家長推薦一款標價5.8萬的澳大利亞原裝進口鋼琴，并承諾最低3萬元就可以買到，還可以提供報關單等證明文件。那么，國外的鋼琴真的可以以這么便宜的價格買到嗎？A先生聽后，搖搖頭肯定地說：那是不可能的。

　　鋼琴運過來關稅收得很高，暫且不說是不是真的進口，就說澳大利亞的鋼琴，其實有的還不如中國的鋼琴做得好。據A先生介紹，在亞洲，除了日本、韓國，中國制造的鋼琴也能排到第三位。現在中國的制琴技術也不錯，由于價格低廉，反而大量出口到歐洲地區。

　　琴托大有人在

　　據業內人士披露，時下，授琴老師幫家長選購樂器，暗地里從琴行吃點回扣，這早已成為琴商與琴師心照不宣、約定俗成的行業規矩。琴行里的人通常把這類琴師戲稱為琴托兒。

　　據了解，不少家長重視孩子的興趣培養，學琴人也越來越多。但是，大部分家長對樂器鑒別能力有限，因此一般家長都只好全權委托授琴老師選購。為了爭奪客源，不少琴行便與授琴師暗中達成協議，只要引來客源，銷售出樂器，琴師就能從中拿到一定比例的回扣。

　　就在記者選琴的過程中，一名銷售人員給了一位名叫玉玉（化名）的鋼琴老師的電話，表示如果想要學習鋼琴，可以聯系這位老師。于是，記者撥打了玉玉的電話，并詢問琴行推薦的珠江鋼琴質量如何，玉玉老師表示，如果經濟允許，可以選擇卡瓦伊品牌的鋼琴，如果以汽車來比喻的話，珠江鋼琴就像奇瑞，卡瓦伊就像本田，那肯定是后者質量好。之后，玉玉老師又稱自己教課的琴行在三孝口附近，如果記者想要買鋼琴的話，不妨去他們的店里里看看。

　　爆料一

　　琴行教師聯手拿回扣

　　A先生告訴記者，這種現象很常見，合肥地區還好一點，下面的縣城更為普遍。城市里琴行多，一般多跑幾家，再上網了解一下，差不多能了解行情，像縣城里信息比較閉塞，老師推薦買什么不就是什么嘛！

　　據了解，合肥目前大大小小的鋼琴培訓機構和琴行有好幾百家，那么，中間環節具體是如何操作的呢？A先生說，這其實很簡單。首先，琴行一般都會搜集到教授鋼琴的老師電話。有些是培訓班的輔導老師，有的就是私人自己教課。聯系上這些鋼琴老師后，就會讓他們帶著學生到自己的琴行來買鋼琴，并給予老師一定的報酬，一般是3000到5000不等。也有一種情況是，琴行和老師先說好推薦哪一款鋼琴給學生，老板賺一個定額，其他都是老師的，賣多少錢也由老師定。

　　你在一個鋼琴老師那里學了幾節課之后，老師都會要求你家里買琴，她會和你說，沒琴練習，怎么能學好呢？據A先生的觀察，琴行內80%的買琴人都是由老師帶來的。除了鋼琴，古箏也是吃回扣的重災區。A先生告訴記者，只有這樣的高價樂器才有操作的空間，像二胡之類的，一共才1000多，也沒什么回扣好拿。

　　爆料二

　　小品牌琴商愛給高回扣

　　掛得高、賣得低是鋼琴行業普遍的做法，A先生給記者舉了一個例子，比如，標價3萬多的鋼琴，可能最終一萬多就能成交。可是，如果由鋼琴老師帶著去，情況就完全不一樣了。老師會假裝和琴行的人說，自己也是行內人，打個八折吧，結果學生花了兩萬多買琴，多出來的自然就是老師的好處費。

　　比起價格上的水分，質量上的忽悠則更令人感到氣憤。據A先生介紹，如果是個人去買琴，琴行為了保證自己的聲譽，一般都會推薦一些大品牌、質量好的鋼琴，但是如果是需要給老師回扣的，他們就會推薦一些雜牌的鋼琴，價格還賣得很貴。店里的鋼琴擺在那，光從外表是看不出來好壞的，有的時候老板會讓調音師把質量好的鋼琴音色調得差一些，把質量差的音色調得好聽一點，學生聽老師彈，就覺得雜牌的反而好，加上有老師推薦，肯定會買的。

　　那么，事后難道就不會有人因為質量問題找上琴行？A先生稱，首先家長和一些初學者根本就分辨不了質量的優劣，就算音不準了，他們也不懂；其次，鋼琴好不好需要一段時間才能看出來，這時候總不能拿著彈了很久的鋼琴再去換，這些都給了琴行可趁之機，大多數買琴的人都只能認栽了。