一、誤 區 篇
隨著國民經濟收入的提高和住房條件的好轉，鋼琴這個奢侈品（此說法并不過分）也進入了尋常百姓之家，但購買鋼琴的人群中也存在著不少消費誤區和挑選方法。為什么要這樣說呢？因為購買鋼琴的：1.家庭經濟條件各有不同；2.學鋼琴的出發點（或預后期望值）各有不同；3.居家放置鋼琴的面積各有不同；4.對音色的嗜好各有不同……，所以選此題更有讓購買鋼琴者有一種自我對照、參考的余地，同時我在分析和講解時避開鋼琴制造中的技術用詞，盡量做到通俗易懂。
購琴者應辨證地分析不科學的說法
1.鋼琴可以傳代下去。鋼琴傳代這一詞句不能簡單而又籠統地來說，確切地說來，在一架鋼琴中，凡是牽涉到機械運轉、聯動、磨擦、敲擊（與被敲擊的琴鋼絲）的部位是傳不了代的。你想汽車的心臟是鋼鐵制成，在運轉時有潤滑系統所支持都傳不了代，何況是缺少潤滑系統的木制品與毛氈所制成的鋼琴機芯呢！所以，唯一能傳代下去的無非是一架鋼琴的外殼而已（但也需極認真地保養）。
2.琴鋼絲越老鋼琴的音質越好。鋼琴音質的好壞，琴鋼絲是起著一定的作用，但它只起著1/4的作用。決定鋼琴音質的好壞是由音板、琴鋼絲、毛氈榔頭、敲擊點這四者的有機配合。另外，.琴鋼絲雖然不象鋼琴機芯那樣易損，但也不至于可以傳代下去，它也有一定的使用壽命。特別是那些劣質的琴鋼絲，由于鋼絲內在的質量不均勻，因為頻率的純凈與否和鋼絲內在的質量均勻有著決定性的關系，特別是在高音部分單根琴鋼絲經震動后都能產生兩個頻率（中音和次高音段的裸鋼絲，由于鋼絲較長，若有輕微質量不均勻的現象經調律后或許能相互抵消），調律高手見了都無奈。
3.鋼琴是保值的。此話又對又不對。對有些鋼琴頂級名流演奏家和收藏家來說是有這種可能性，被收藏的鋼琴一方面是屬世界頂級名琴，另一方面被收藏的鋼琴也需要有一定的使用間隔時間和每年的多次調律和整理（含零部件的更換），同時還得為它配置恒濕度的置放空間，并不是象古董瓷器那樣收著就行了，這對一般的鋼琴家或演奏人士來說，是望洋興嘆的。所以在世界絕對頂級名琴之下的鋼琴是沒有什么保值可言的。
我想證明一點的是：日本的雅馬哈、卡瓦伊鋼琴稱霸于整個東南亞，國內二手鋼琴市場中全被日本的雅馬哈、卡瓦伊品牌統治著，難道日本人在經濟方面的算計要比我們差？原因只有一個：鋼琴到使用到一定期限后，就象人的內臟一樣走向了衰老，由于將老鋼琴臟器進行更新（其實就是鋼琴內易磨損的毛氈部件）的人工極貴，所以一般日本的鋼琴用戶就采取棄舊買新的做法，這就是日本人的經濟算計。也許有人會問：國內的專業鋼琴老師為什么熱衷于買日本的二手鋼琴，其原因是這些鋼琴的基礎材質處理過關，音質和手感良好。這些二手鋼琴經國內調律師整修后（國內的人工便宜），還能使用四五十年，絕對超過國內新琴的使用期限。
4.國內組裝的外國品牌肯定比國內的品牌要好；合資的要比國內獨資的要好。眾所周知，鋼琴是屬西洋樂器，從設計到制造技術、設備都要比我國先進的多。有一些合資或國內獨資的制造廠家為了打開產品銷路，引進國外品牌或者生產流水線，但在員工的培訓上卻追求花最小的投入以求最大的利潤，其后生產出來的東西與草根產品沒有什么兩樣。細心的購琴者可以發現：在這些品牌的外包裝中都標有《只準許在中國大陸銷售》的字，也就是說：你打我的牌可以（當然你還得給我錢）。
03年，我接觸到這樣一個品牌。外省的這家鋼琴廠全部的生產線和鋼琴圖紙均從國外進口。在實際生產中，他忽視了鋼琴制造中應考慮到西方人種與亞洲人種的身高區別，把制造鋼琴的圖紙一味地照搬，其結果是鍵盤面的高低要比亞洲通用型鍵盤面高出2公分，音律從撥弦到精調，四次就出廠了，倒霉的是售后服務的調律師和用戶：⑴在免費調音一個半月后就被投訴整體音律下降10音分之多；⑵1米45的琴童在練琴時須在琴凳上放個枕頭墊著（前兩天我路過該琴行去轉轉，琴行老板也訴說客戶也有如此的反饋，但制造商卻說這是原汁原味）。通常來說任何一個物件要銷往另一個國家的話都要根據銷往國的實際人體科學，國情等實際情況，這好比日本家電進入我國家電市場一樣都要注明《符合中國大陸家電標準》、《銷往中國大陸》等字樣。
5.我們這里的鋼琴零部件都是進口的，我可以在發票上給你注明。咋聽此話，往往會使購琴者感動得熱血沸騰或購買欲上升，你可知道商家就是利用你所要的信誓旦旦。你決不會為了1~2萬的鋼琴去花上3~4千元的鋼琴材質鑒定費，或者再外加5~6千元的會計審計費，去審計制造商的原材料進口數量與生產產品的數量是否相等（就好比報料中說的：一斤老鱉熬2噸的水，外加一些中草藥也叫營養保健品）……，所以此等事連專門打假為生的王海都難做到。所謂的鋼琴零部件都是進口的都是指某些重要部位的零部件，比方說毛氈榔頭的呢氈、琴鋼絲、軸呢等等，若整個鋼琴機芯全部都進口，又要符合國內消費者的經濟承受條件，那制造商還不得去黃土高坡喝西北風。
進口的國外鋼琴零部件也不見得都是上乘的貨，每個國家都存在著偽劣和次等的商品和原材料，只不過是打擊的力度、法律制度的健全與否罷了。
6.鋼琴老師挑選鋼琴最內行。其實調律師在挑選鋼琴方面應該比鋼琴老師內行的多，因為他們是兩種不同的專業，到一定的時候才有具體的認知關聯。比如，音院鋼琴系（特指鋼琴系）的學生要讀到研究生時才會把《鋼琴調律與維修》作為選修課目，目的是懂得就行。而要做一個真正稱職的調律師必須要會彈鋼琴（至少約3~4級的水平），如果調律師不會彈鋼琴，那么在對鋼琴的調整、修理、整音時肯定會存在著不到之處，諸如在均勻音色時一定要使用到半音階的上行與下行，在調整觸鍵手感或整音時一定要會彈奏或是高亢或是低吟的樂曲……。鋼琴老師挑選鋼琴只注重鋼琴的音色與手感；而一個真正稱職的調律師在挑選鋼琴時，在注重鋼琴音色與手感的同時，還要著重查看鋼琴機芯的工作情況和毛氈榔頭的內在質量等，比如毛氈榔頭在擊弦時是否有微小的晃動和毛氈榔頭晃動數量的多少。若新琴就產生了微小的晃動，那若干年后被敲擊后的該音色肯定會產生嚓、嚓聲；本音連續擊鍵的次數是否達到了指標……等等。
二、準 備 篇
1.購新鋼琴的前期準備
欲購鋼琴時應先清楚自家放置鋼琴場所的面積，根據現有的家庭經濟條件，掌握學琴的基本目的等情況,然后了解目前市場上（也可上網查詢）鋼琴品牌、質量、價格方面的信息,最好是在擁有鋼琴的親戚朋友中仔細地打探和對比, 最后再制定出鋼琴的品牌、高度、價位。鋼琴的品牌、價位由購琴者自己量身而定，對鋼琴的高度應本著科學、合理，不要受某些鋼琴經銷商的干擾（鋼琴的利潤和價格的高低取決于鋼琴自身的高度）。鋼琴越高音量越大；反之鋼琴越低音量越?。ㄤ撉俚母叩团c音質沒有關系）。由于人在彈奏鋼琴時的內在情緒直接被聲壓控制著，所以人們往往會喜歡彈奏高琴，認為高琴能激起彈奏人的表演欲。
立式鋼琴的高低分為低、普通、高琴三檔（具體的三檔尺寸劃分沒有官方定論）。在上海，由于115厘米以下的鋼琴已停止生產，故上海鋼琴圈的人大致是這樣劃分的：
A、低琴：115——118厘米 比較適合中老年人作為家庭學琴之用，同時也比較適合被逼型的琴童學琴（因低琴的價格比較便宜，若中途擱置不怎么心疼）。
B、普通琴：120——126厘米 比較適合琴童或鋼琴學校作教育用琴。
C、高琴：128——135厘米 ，比較適合我要學的琴童學琴（琴童隨著彈奏級別的升高對聲壓的要求也隨之升高，以免半途又要換琴）。有經濟條件的可考慮放置小型的三角琴，當然調律和維修成本也較高
2.請個有資質的調律師陪同挑選
購琴者還必須了解好該鋼琴經銷店中你所中意的品牌、型號，鋼琴大約在什么時候進貨（鋼琴經銷商一般都是晚上進貨），因為挑選鋼琴要掌握這樣一個原則——百里挑一，大千世界里不會存在相同音質和相同音量的鋼琴。另外，購琴者可事先與經銷商先制定一個最低價位。
購琴者在上述功課全準備充分的前提下，可請一個有資質的調律師陪同挑選，最好是候店開門或陰雨天（客少價低）使挑選鋼琴的余地大些。目前請調律師挑琴的價格是200元/架，老江湖的調律師還會幫你一起同經銷商砍價（拿了你的錢必會幫你說話，因為說不定你就是調律師今后的客戶）。
購琴者如果選得是國產琴（盡管制造商把鋼琴的名字起得是洋名）一定要端正購琴心態，也就是說在國產的練習琴中要挑出一臺十全十美的鋼琴是完全不可能的。比如購原裝進口的雅馬哈和卡瓦伊需要人民幣6~7萬，它的級別不過是中下檔次的普通練習用琴而已，那我們1~2萬的鋼琴算什么琴（各位訪客請允許我講實話，我也是中國人），難聽一點的：這是高檔次的玩具；好聽一點的：發展中國家的輕工業品。其實中國人不是做不好鋼琴（中國人的模仿、學習能力是世界上最強的），衛星都上天了，制造好鋼琴就那么困難嗎？我有一個徒弟現在在上海一個大的鋼琴廠上班，有一次在技術大比武時適逢外國鋼琴制造商來流水線參觀，外國鋼琴制造商看了比武的過程后，他們自已也承認中國人的調音、調整技術并不比德國人差。既然人家對我們是這樣的評價，那為什么就造不出好的鋼琴呢？其原因是出于企業的體制（企業主的質量意識）和工人的薪資報酬。怪不得鋼琴廠流水線上的工人，爭做份外事到其它流水線學技藝，以求得技藝的全面發展，最后來個勝利大逃亡去社會混跡以求更高薪資。
三、挑 琴 篇
1.先把購琴者中意型號的所有鋼琴大致地彈奏和檢查一下
A.鋼琴的音質是否均勻一致，鋼性的味道是否濃厚，穿透力是否強，琴鋼絲中的纏裸交界的音質過度是否連貫。
B.在你有意識地重彈和輕彈下，是否存有沙音或雜音，鋼琴音量的大小是否得以變化。
C.從低音到高音，觸鍵的手感是否一致，彈下琴鍵時的輕重感要適中。
D.黑白鍵面的平整度、間隙如何，左右晃動的松緊度是否適中。琴鍵的下沉是否達到10~11.5的深度。單鍵的斷音連奏是否達到8~12次/秒的技術指標。
E.三個踏瓣的靈敏度如何，是否有磨擦的雜音，踩下延音踏瓣、雙手攤平（稍用力）撳下低音琴鍵然后放開、瞬時放開延音踏瓣以檢查止音效果如何（用此方法對全鍵盤進行檢查）。
F.外觀油漆的手感是否厚實光滑，大面積的平漆面是否哈哈鏡，鋼琴后面的背柱、肋木、音板是否有裂縫或脫膠現象等。在此我建議：鋼琴的顏色還是以純色為好，因清水色（顯木紋的那種）若有磕碰修復不到原樣，但純色油漆的色度基本上是能夠復原的。
2.在選定的幾個琴中進行鋼琴機芯的檢查
A.打開上蓋，卸下上門板。查看擊弦機的弦槌、檔接木、卡釘等排列的是否整齊，間隙是否均勻。
B.檢查弦槌的毛氈，觀察毛氈頂部的溝痕情況，因為鋼琴在出廠前，至少要經過5次以上的調音（撥弦除外），若溝痕太深，則證明毛氈太軟，易磨損；若溝痕無或極淺，則證明毛氈太硬，即使目前音質尚可，但若干年后音質肯定會趨向于過亮而發噪（特別是那些劣質毛氈由于密度太差，過分地添加增亮劑以取得亮麗效果，過分地添加化學品會促使毛氈的老化），增亮劑被上海部分調律師稱它為興奮劑，這種琴槌越少越好。
C.利用毛氈頂部的溝痕來檢查毛氈榔頭的運行是否跑偏。弦槌朝琴鋼絲方向前進時是否晃動以及晃動數量的多少，如新鋼琴時就有微小的晃動，經磨合后就會進入琴槌搖晃階段，音色就被破壞，盡管能夠修復，但保修期外馬上進入修理階段，有點……。
D.弦軸的排列是否整齊，受力后的琴鋼絲是否被相鄰的弦軸或琴鋼絲擠壓。弦軸是否全部向上翹起8~10度的仰角，軸套的四周是否有明顯的空隙，否則說明弦軸板質差或制造缺餡。弦軸卷鋼絲的最里圈離鋼板處至少要有3毫米的距離，若太近，則說明鋼板后面的弦軸板的質量有問題——因弦軸太松，新鋼琴在掛弦和調音時已把弦軸往里砸了。
3.打開鋼琴下門，查看踏瓣機械等
A.查看露在鋼琴外面的三個鑄銅踏瓣是否有斷裂痕跡，里面的杠桿裝置是否合理或相互磨擦。擰動弱音踏瓣的調節螺絲是否有上下的余地。
B.檢查鑄鐵鋼板的下腳是否緊貼在鋼琴內箱底面上，否之有低琴的鐵骨配置高琴外殼以圖暴利的嫌疑（你付出去的是銀子，不是馬路石子）。
C.察看底箱內是否有作業垃圾，這能衡量一個企業對質量的追求。
D.挑定后的善后處理：
a.抄好鋼琴的鋼印號碼，以防貍貓換太子。
b.詳細詢問好附帶品，如琴凳、鋼琴頂蓋布紗、腳墊、鍵盤布。
c.詢問好鋼琴保修期限，免費調音事項。
d.商量搬運費用，確定送琴日期。有些電梯需鋼琴倒過來（橫轉）進去，這是容許的，謹防有些搬運工無事找錢賺。
e.可以先付10%的預付款并索取預付款收據（現在是賣方市場），等鋼琴到家后校對鋼琴號碼、外觀有無磕碰，付足余款（加預付款收據）索取正規發票。
一般市面上所售的鋼琴都是屬中低檔次的練習用琴，若要挑選出合乎上述要求的確很難，上述所要求的只不過是給欲購鋼琴的用戶作挑選時的參考，因為有些存在的毛病經后期調整能夠修復，有些是難以修復的。
