進(jìn)價(jià)一萬(wàn)八的立式鋼琴，賣給鋼琴班的孩子四萬(wàn)九，這一般都是培訓(xùn)班的老師帶來(lái)的，老師能拿一萬(wàn)多的回扣呢！近日，一位業(yè)內(nèi)人士A先生向本報(bào)爆料了鋼琴行業(yè)的內(nèi)幕——鋼琴老師帶學(xué)生去指定的琴行買琴，琴行則會(huì)給老師高額回扣作為報(bào)酬。
琴托
這個(gè)真的有
3月21日，記者以初學(xué)者身份走訪了合肥多家琴行，發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在A先生所說(shuō)的高報(bào)價(jià)、吃回扣現(xiàn)象，琴行老板們也承認(rèn)在業(yè)內(nèi)這已不是什么秘密了。
琴行稱內(nèi)幕不是秘密
2012年3月21日上午，記者來(lái)到了寧國(guó)路某琴行，這家琴行擺放了二三十架各式各樣的鋼琴，最便宜的在一萬(wàn)左右，其余標(biāo)價(jià)都在兩三萬(wàn)之間，記者看到最貴的是一架黑色森伯龍牌的三角鋼琴，標(biāo)價(jià)為8.8萬(wàn)。銷售人員推薦了一款珠江T系列立式鋼琴，標(biāo)牌上定價(jià)在兩萬(wàn)多，但店家表示：如果你真的想買，最便宜12800。隨后，記者表示希望讓培訓(xùn)班的輔導(dǎo)老師一起來(lái)看看琴，這位銷售人員卻笑著說(shuō)：我們建議，不要帶老師來(lái)。
她說(shuō)，老師和琴行都是有合作的，不會(huì)向?qū)W生推薦品牌鋼琴，像這架珠江鋼琴，性價(jià)比都很不錯(cuò)，但是如果老師說(shuō)不好，你是不是就會(huì)聽(tīng)老師的呢？這位銷售人員不愿多談，只說(shuō)琴行里確實(shí)存在一種老師的琴，這種琴基本上是一些雜牌子，但是可以拿的回扣比較高，像品牌鋼琴基本上利潤(rùn)都是透明的，老師如果推薦你買這種琴，根本就拿不到什么錢。
進(jìn)口鋼琴身價(jià)遭質(zhì)疑
3月21日下午記者來(lái)到了淮河路某琴行。該琴行老板大方地告訴記者，所謂的洋品牌鋼琴，其實(shí)都是在國(guó)內(nèi)組裝的，其中一些零部件確實(shí)是進(jìn)口的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)還生產(chǎn)不出來(lái)，但是你說(shuō)整架鋼琴都是從國(guó)外原裝進(jìn)口的，那非常少，而且都要提前預(yù)訂。
該琴行的老板給記者算了一筆賬，像歐洲的鋼琴如果要進(jìn)口到合肥來(lái)，運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅都太高了，一架琴都要在十幾萬(wàn)，很少有人會(huì)買這么貴的琴。
記者之前在寧國(guó)路某琴行暗訪時(shí)，看到一名工作人員向前來(lái)買琴的兩名家長(zhǎng)推薦一款標(biāo)價(jià)5.8萬(wàn)的澳大利亞原裝進(jìn)口鋼琴，并承諾最低3萬(wàn)元就可以買到，還可以提供報(bào)關(guān)單等證明文件。那么，國(guó)外的鋼琴真的可以以這么便宜的價(jià)格買到嗎？A先生聽(tīng)后，搖搖頭肯定地說(shuō)：那是不可能的。
鋼琴運(yùn)過(guò)來(lái)關(guān)稅收得很高，暫且不說(shuō)是不是真的進(jìn)口，就說(shuō)澳大利亞的鋼琴，其實(shí)有的還不如中國(guó)的鋼琴做得好。據(jù)A先生介紹，在亞洲，除了日本、韓國(guó)，中國(guó)制造的鋼琴也能排到第三位。現(xiàn)在中國(guó)的制琴技術(shù)也不錯(cuò)，由于價(jià)格低廉，反而大量出口到歐洲地區(qū)。
琴托大有人在
據(jù)業(yè)內(nèi)人士披露，時(shí)下，授琴老師幫家長(zhǎng)選購(gòu)樂(lè)器，暗地里從琴行吃點(diǎn)回扣，這早已成為琴商與琴師心照不宣、約定俗成的行業(yè)規(guī)矩。琴行里的人通常把這類琴師戲稱為琴托兒。
據(jù)了解，不少家長(zhǎng)重視孩子的興趣培養(yǎng)，學(xué)琴人也越來(lái)越多。但是，大部分家長(zhǎng)對(duì)樂(lè)器鑒別能力有限，因此一般家長(zhǎng)都只好全權(quán)委托授琴老師選購(gòu)。為了爭(zhēng)奪客源，不少琴行便與授琴師暗中達(dá)成協(xié)議，只要引來(lái)客源，銷售出樂(lè)器，琴師就能從中拿到一定比例的回扣。
就在記者選琴的過(guò)程中，一名銷售人員給了一位名叫玉玉（化名）的鋼琴老師的電話，表示如果想要學(xué)習(xí)鋼琴，可以聯(lián)系這位老師。于是，記者撥打了玉玉的電話，并詢問(wèn)琴行推薦的珠江鋼琴質(zhì)量如何，玉玉老師表示，如果經(jīng)濟(jì)允許，可以選擇卡瓦伊品牌的鋼琴，如果以汽車來(lái)比喻的話，珠江鋼琴就像奇瑞，卡瓦伊就像本田，那肯定是后者質(zhì)量好。之后，玉玉老師又稱自己教課的琴行在三孝口附近，如果記者想要買鋼琴的話，不妨去他們的店里里看看。
爆料一
琴行教師聯(lián)手拿回扣
A先生告訴記者，這種現(xiàn)象很常見(jiàn)，合肥地區(qū)還好一點(diǎn)，下面的縣城更為普遍。城市里琴行多，一般多跑幾家，再上網(wǎng)了解一下，差不多能了解行情，像縣城里信息比較閉塞，老師推薦買什么不就是什么嘛！
據(jù)了解，合肥目前大大小小的鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和琴行有好幾百家，那么，中間環(huán)節(jié)具體是如何操作的呢？A先生說(shuō)，這其實(shí)很簡(jiǎn)單。首先，琴行一般都會(huì)搜集到教授鋼琴的老師電話。有些是培訓(xùn)班的輔導(dǎo)老師，有的就是私人自己教課。聯(lián)系上這些鋼琴老師后，就會(huì)讓他們帶著學(xué)生到自己的琴行來(lái)買鋼琴，并給予老師一定的報(bào)酬，一般是3000到5000不等。也有一種情況是，琴行和老師先說(shuō)好推薦哪一款鋼琴給學(xué)生，老板賺一個(gè)定額，其他都是老師的，賣多少錢也由老師定。
你在一個(gè)鋼琴老師那里學(xué)了幾節(jié)課之后，老師都會(huì)要求你家里買琴，她會(huì)和你說(shuō)，沒(méi)琴練習(xí)，怎么能學(xué)好呢？據(jù)A先生的觀察，琴行內(nèi)80%的買琴人都是由老師帶來(lái)的。除了鋼琴，古箏也是吃回扣的重災(zāi)區(qū)。A先生告訴記者，只有這樣的高價(jià)樂(lè)器才有操作的空間，像二胡之類的，一共才1000多，也沒(méi)什么回扣好拿。
爆料二
小品牌琴商愛(ài)給高回扣
掛得高、賣得低是鋼琴行業(yè)普遍的做法，A先生給記者舉了一個(gè)例子，比如，標(biāo)價(jià)3萬(wàn)多的鋼琴，可能最終一萬(wàn)多就能成交。可是，如果由鋼琴老師帶著去，情況就完全不一樣了。老師會(huì)假裝和琴行的人說(shuō)，自己也是行內(nèi)人，打個(gè)八折吧，結(jié)果學(xué)生花了兩萬(wàn)多買琴，多出來(lái)的自然就是老師的好處費(fèi)。
比起價(jià)格上的水分，質(zhì)量上的忽悠則更令人感到氣憤。據(jù)A先生介紹，如果是個(gè)人去買琴，琴行為了保證自己的聲譽(yù)，一般都會(huì)推薦一些大品牌、質(zhì)量好的鋼琴，但是如果是需要給老師回扣的，他們就會(huì)推薦一些雜牌的鋼琴，價(jià)格還賣得很貴。店里的鋼琴擺在那，光從外表是看不出來(lái)好壞的，有的時(shí)候老板會(huì)讓調(diào)音師把質(zhì)量好的鋼琴音色調(diào)得差一些，把質(zhì)量差的音色調(diào)得好聽(tīng)一點(diǎn)，學(xué)生聽(tīng)老師彈，就覺(jué)得雜牌的反而好，加上有老師推薦，肯定會(huì)買的。
那么，事后難道就不會(huì)有人因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題找上琴行？A先生稱，首先家長(zhǎng)和一些初學(xué)者根本就分辨不了質(zhì)量的優(yōu)劣，就算音不準(zhǔn)了，他們也不懂；其次，鋼琴好不好需要一段時(shí)間才能看出來(lái)，這時(shí)候總不能拿著彈了很久的鋼琴再去換，這些都給了琴行可趁之機(jī)，大多數(shù)買琴的人都只能認(rèn)栽了。
選琴小妙招
目前鋼琴市場(chǎng)上，雅馬哈、珠江、三益、星海等主流品牌的價(jià)格比較透明，回扣空間很小，最重要的是售后服務(wù)比較有保證。如選進(jìn)口品牌，最好要求琴行提供同一型號(hào)的原產(chǎn)地鋼琴實(shí)物，并進(jìn)行細(xì)致對(duì)比。如果是正規(guī)的進(jìn)口品牌，內(nèi)外設(shè)計(jì)和用料都應(yīng)該完全一致。另外，選擇鋼琴的最佳途徑就是要特別注意音色、觸感、調(diào)音穩(wěn)定性、耐久性、外觀及張力六個(gè)方面。
爆料三
雜牌琴愛(ài)傍洋品牌
A先生在接受采訪時(shí)，對(duì)于如何選琴，也給出了自己的意見(jiàn)，廠家時(shí)間要久，穩(wěn)定性要好。具體來(lái)說(shuō)，廠家制琴的時(shí)間長(zhǎng)短很關(guān)鍵。鋼琴的生產(chǎn)不是一次就能完事的，推向市場(chǎng)后，可能有各種各樣的問(wèn)題，那就需要不斷地摸索、完善，一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)廠家才做了兩三年，他的鋼琴質(zhì)量怎么可能好？此外，A先生還提示消費(fèi)者，合肥市場(chǎng)上所有的洋品牌都是假的，商家介紹某某鋼琴是來(lái)自意大利或者德國(guó)，其實(shí)都是貼牌生產(chǎn)的。
穩(wěn)定性則是針對(duì)鋼琴的音準(zhǔn)，質(zhì)量差的鋼琴音律不準(zhǔn)，基本上兩三個(gè)月就需要調(diào)一次音，但是這些僅憑外表是完全看不出來(lái)的，必須要具備一定的專業(yè)知識(shí)。有些人買的很差的鋼琴三五年可能就壞了，而真正好的鋼琴用上幾十年都沒(méi)問(wèn)題，音色還和原來(lái)一樣。
