你信嗎？一架鋼琴只賣3000多元還有得賺，而且賺得還不少。說起二手鋼琴，老吳提高了聲調：不管你信不信，反正我是信了。老吳是四川成都一家琴行的調律師，對于近來市場上出現的劣質韓國二手鋼琴現象，他是既氣憤又擔心。一些培訓學校專門就買這種琴，音都調不準，穩定性又差，又沒有保修，實在是害人。娃娃們從小彈這樣的琴，這可怎么行？

爆料：韓國二手琴進價1000多元？

老吳所在的琴行位于成都著名的琴行一條街上。確切地講，樂器一條街是四川音樂學院周邊的幾條街道形成的一塊區域：北起臨江路，西至十二街，南到新生路，東至安順廊橋，主要為十二街、龍江路、新生路沿線。在這片不大的區域中，密密麻麻地擠進了100多家琴行，每逢春夏考試季節，蜂擁而至的考生和家長讓這一帶的商家笑逐顏開，無論是琴行老板還是賣飲料的小販都借此東風賺得盆滿缽滿。據統計，作為家庭擁有鋼琴量排名全國前三的成都，70%以上的鋼琴都來自于這一片區的樂器一條街。

在琴行摸爬滾打了幾十年，老吳對于鋼琴里面這點事門清得很。他賣3000多塊咋個賺錢法？這些琴大部分都是用了三、四十年的二手鋼琴，進價很低，只有1000多元，經過翻新加工后成本最多增加1000元，整個成本算下來也就2000多元，賣3000多元還能賺1000多元。老吳說，賣3000多一般都是批發價，有些老師推銷給學生能賣到1萬多，其高額的利潤趨勢下，也導致了這些劣質二手鋼琴的暢銷。

關于老吳的說法我們也從官方渠道得到了印證。依據中國樂器協會提供的數據顯示，據國家海關總署統計，2011年我國進口鋼琴總量為92383架，約有60%以上是日本、韓國的二手鋼琴，其中從韓國進口鋼琴的數量為32000多架，總金額為748萬美元，折合下來每架琴平均價格僅有227.46美元，也就是相當于人民幣1500元左右。

擔憂：劣質二手琴擾亂市場

對于市面上的二手琴，老吳表示，同樣是二手鋼琴，日本琴比韓國琴相對來說要好一些，但也不是絕對的。前些年國內市場的二手鋼琴多為日本琴，有專門的工廠進行翻新，盡管價格并不便宜，能夠賣到13000元至18000元左右，但質量還可以，還有一定使用價值。這些韓國二手琴一般出手價格都在3000元至4800元之間，主要被一些培訓機構或者小琴行買走了。老吳稱，隨著二手鋼琴進口數量的增加，不管是韓國琴還是日本琴，難免一部分是已經沒有使用價值的工業垃圾，虛假欺詐現象有抬頭之勢，在購買時一定要擦亮眼睛。

劣質二手鋼琴的大量涌入對于國內鋼琴市場造成的不良影響是非常明顯的，除了讓廣大消費者蒙受到侵害之外，許多國內鋼琴生產廠家也深受其害。宜昌金寶樂器制造有限公司總裁吳天延稱，國內的鋼琴市場總量大概在二十六、七萬臺，而其中有六、七萬臺是來自日、韓的二手鋼琴，差不多占到市場總量的1/4左右，對國內市場沖擊很大。中國的鋼琴企業本來就很艱難，現在市場剛有點起色，這些劣質二手琴進來，價格比新琴低好多，擾亂了國內鋼琴市場。 對于這類現象，日本雅馬哈樂器公司鋼琴事業部的陳先生也表示，現在市面上二手的雅馬哈鋼琴很多，但他們通常并不鼓勵客戶去都買二手鋼琴。客戶購買的二手鋼琴一旦出現問題，公司也無法負責保修。

據悉，一架國產立式鋼琴出口一般價格在1000-1300美元左右（給國外進口商價格），國際市場售價一般在2500至3000美元左右，像韓國二手鋼琴平均進口價格僅為200多美元。目前在國內的成都、青島、上海、北京等地市場上都充斥著大量的韓國二手鋼琴，顯然對于市場會產生很壞的影響。

呼吁：海關應制定相關政策

那么這些低價二手鋼琴又是怎樣進入中國的呢？吳天延稱，許多二手鋼琴在通過海關時報關價格報得很低，但是海關卻都放進來了。按照海關相關規定，進口二手鋼琴要征收35%的稅款，成交價越高，征收的稅款也就越多。比如，2008年北京海關查獲了一起走私鋼琴案，犯罪嫌疑人在國外收購一臺二手鋼琴的價格是一萬元，但是在通過海關申報時他向海關申報的價格僅僅是700元，這其中9300元的差價應繳納的3255元稅款就得以逃脫。再比如，在日本市場上收購一臺二手鋼琴的價格大概在9萬日元，相當于7000元人民幣，但是在通過海關時報關單上的價格卻僅有5000日元，也就是相當于人民幣300多元，其中的差價將近20倍。

為了蒙混過關，有些進口商在報關時還在鋼琴年份和型號上做文章。比如，一批舊鋼琴進來，其中有年份久的可能使用了幾十年，也有許多年份新的可能只有不到十年，但他們申報的生產年份都是上世紀60年代的，按照最老的年份申報，那么價格自然也最低，平均250美元左右一臺。同時這批琴里面的規格、型號不一，但一律按照最低的價格申報。

對于這種現象，吳天延表示，之所以這些不法商販能夠乘虛而入，還是因為海關對于二手鋼琴進口沒有相應的標準，比如生產年限、使用壽命、收購價格等等。這也是因為二手鋼琴的情況比較復雜，認定起來比較困難，但是制定相應的標準卻是實在必行的。目前國家對于進口二手設備、二手汽車都有相應規定，為什么對于二手鋼琴就能這樣放任自流？這對于中國民族鋼琴工業的發展十分不利。吳天延不無憂慮地說。

對話老吳：二手鋼琴為何暢銷

Q：二手琴問題這么多，為什么還會有人買？

A:二手琴關鍵是價錢比較便宜。許多家長讓孩子學琴，但并不確定孩子能夠學多久，如果將來不學了，那么價格昂貴的鋼琴就變成了擺設，不如先買個便宜二手琴讓孩子先練。學了一段時間以后發覺還行，他們就會再掏錢給孩子買新的更好的琴了。另外就是一些鋼琴培訓單位或個人需批量購置鋼琴，如果購置新鋼琴顯然投資過大、成本過高。還有一批老年人群，他們買琴主要是自娛自樂，玩玩為主，所以也覺得物美價廉的二手鋼琴比較劃算。

二手鋼琴的銷售與鋼琴老師關系很大，只要老師推薦說琴的音色好，通常家長都會買賬。一般都是老師提前和琴行談好價格，琴行會給他們一個利潤空間，比如2000或3000，這樣把價格提上去后再賣給家長，多出來的部分就當做給老師的提成。之前也有些琴行把二手琴翻新當新琴賣，但這樣風險比較大，說明書，保修單都沒有。一旦琴出了問題去找廠家為維修，廠家一查就能查出來。現在這樣做法比較少了。

Q：如果真要買二手琴，應該如何挑選？

A：如果實在想買二手鋼琴，在挑選時主要應注意以下幾個方面：外觀、音板、鐵骨、張弦。

由于現在翻新技術都很好，所以在外觀上通常看不出什么毛病。音板分為實木音板和復合音板，高檔鋼琴通常采用實木音板，實木音板要選擇那些紋理通直、細密均勻沒、有結疤的音板，而且要看音板上有沒有浸泡過的痕跡或砂紙打磨掩蓋的痕跡。

鋼琴的鐵骨也有稱為鋼板、鐵板等，主要用來支撐高達16至20多噸的琴弦張力。鐵骨用生鐵澆鑄，質地比較硬脆，如琴體受到激烈的顛簸或沒有按照應有的整體換弦作業步驟，都會造成鐵骨產生隙縫從而導致日久后的斷裂。如遇到鐵骨的全身上下全部是嶄新的金漆，應尤為注意鐵骨的內在質量。另外，制造商的名牌、型號標注、產品序列號等也都標注在鐵骨上。雅馬哈和卡瓦依的出場序列號均是噴涂上的，要注意查看有無涂改痕跡。

張弦部分保證著鋼琴音律的準確及音源的產生。有的二手廠在裸弦除銹處理時不是按照琴弦除銹的操作規范，用砂紙來進行打磨，這樣弦的直徑、密度的均衡度都遭到了破壞。但這樣的細微貓膩就算調律師光憑肉眼也難以判斷琴弦的好壞，只得用板頭小試最高音部段的應有頻率的純凈度來進行識別。另外，琴弦纏繞在琴軸上一般是3至4圈，最里圈與鋼板至少有2.5毫米的距離，如果買家允許，可以試一下線軸的松緊。