國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，不少商家會(huì)明確標(biāo)注所出售的是二手琴，故而給出價(jià)格折扣，這并不鮮見。但是價(jià)格高昂的一手琴市場(chǎng)上，卻并不一定干凈。比如，由于商家與部分琴行有著私下協(xié)議，低價(jià)從海外進(jìn)口而來(lái)的二手琴通過(guò)“老樹刷綠漆”的形式重新進(jìn)行翻裝后，以全新一手琴的價(jià)格向消費(fèi)者進(jìn)行出售，而產(chǎn)品前后售價(jià)的差別動(dòng)輒就達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

“原裝進(jìn)口鋼琴”內(nèi)幕

廣州一家大型琴行負(fù)責(zé)人劉明告訴記者，不同琴行進(jìn)口二手琴的年份偏好都不同，其中有一些琴行更偏好于收購(gòu)年代較新的日本鋼琴，這樣更容易賣出好價(jià)錢。有不少琴行會(huì)對(duì)不太懂行的鋼琴初學(xué)者推銷所謂的“日本原裝琴”。實(shí)際上，這些可能只是二手琴重新翻修包裝后的成品，屬于明顯的銷售欺詐。

另一位鋼琴行業(yè)內(nèi)部人士則透露，一些零售門店每售一架二手鋼琴的毛利大約有一萬(wàn)元左右，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通鋼琴。有些商戶為了進(jìn)一步提高利潤(rùn)，甚至將二手琴冒充一手琴賣。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)二手鋼琴市場(chǎng)中，以上海、珠海兩大沿海城市進(jìn)口、翻新改裝的規(guī)模為最。珠海的鋼琴加工比較成熟，已有20多年的歷史，規(guī)模較大，因而要價(jià)也更高。而作為后起之秀的上海二手琴產(chǎn)業(yè)，則主要是以低價(jià)取勝，在業(yè)內(nèi)口碑不算良好。

包括上海頂勝鋼琴、上海保雅樂器在內(nèi)的多家二手琴公司，均屬于規(guī)模較大的翻新銷售商。初建于1999年4月的頂勝，自稱擁有“國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地之一”，下屬機(jī)構(gòu)包括上海徐匯蒂伊文化藝術(shù)進(jìn)修學(xué)校、上海蒂伊樂器有限公司等。

熟悉該公司的前述內(nèi)部人士向記者透露，頂勝鋼琴內(nèi)部真正從事翻新維修工作的工人并不多。公司對(duì)外宣傳的一些所謂“原裝鋼琴”，實(shí)際上根本未對(duì)內(nèi)里的損壞零件進(jìn)行更換，而僅僅只是進(jìn)行粗略的外觀修整后便直接對(duì)外銷售。

以熱門鋼琴YAMAHA U1G為例。該型號(hào)鋼琴在珠海最大的翻新商——龍門樂器的銷售均價(jià)為12000元左右。而在上海的多家翻新商處，作價(jià)都只在10000元上下，還有較大的議價(jià)浮動(dòng)空間。對(duì)成本空間與質(zhì)量管控的質(zhì)疑，也由此而生。

劉明介紹，一些琴行從批發(fā)供應(yīng)商這個(gè)環(huán)節(jié)開始，就已埋下“伏筆”，安排冒充一手琴、更改年份等級(jí)等“作假”動(dòng)作。其間可謂無(wú)所不用其極：把鋼琴的兩個(gè)踏瓣改為三個(gè)踏瓣，用老琴冒充現(xiàn)代琴，將鋼琴鐵板上的琴號(hào)由小改大、以涂改冒充近年來(lái)生產(chǎn)的新琴，等等。

中國(guó)樂器協(xié)會(huì)前秘書長(zhǎng)豐元?jiǎng)P也對(duì)翻新工廠從事舊琴銷售的現(xiàn)狀非常擔(dān)憂。“有些翻新廠，把日本早期的產(chǎn)品以極低的價(jià)格收購(gòu)，甚至是從垃圾里收上來(lái)的。外殼及內(nèi)部結(jié)構(gòu)早已一無(wú)是處。翻新廠更換全部機(jī)件后再賣出去，還冒充‘原裝一手琴’。這樣翻新后的鋼琴，外觀與新琴十分近似，但實(shí)際內(nèi)里和使用壽命都不能同日而語(yǔ)。”

“師資聯(lián)合推銷”

在二手琴銷售環(huán)節(jié)中，琴行與鋼琴培訓(xùn)中心的“師資聯(lián)合推銷”，也成為國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)的“潛規(guī)則”。

此前就有琴行內(nèi)部人士稱，琴行為打壓本土鋼琴而擴(kuò)大銷售二手洋鋼琴，大多選擇與鋼琴老師一起合作營(yíng)銷，比如向消費(fèi)者宣稱“二手鋼琴都是從日韓或者歐洲進(jìn)口的，質(zhì)量比國(guó)內(nèi)的好很多”、“鋼琴?gòu)椷^(guò)兩三年之后，二手鋼琴琴鍵比本土原裝品牌更靈活”等承諾。

由于鋼琴學(xué)習(xí)屬于專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，有一定門檻，加之國(guó)內(nèi)外鋼琴的品牌林林總總，不是太懂行的學(xué)生和家長(zhǎng)買琴時(shí)都會(huì)非常信任“專業(yè)人士”，都會(huì)先咨詢老師的意見，后者的推薦能起到最關(guān)鍵的作用。

據(jù)上述內(nèi)部人士透露：“哪家琴行給的回扣多，老師就推薦哪家的琴。他們往往會(huì)跟學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)，國(guó)內(nèi)鋼琴制造起步晚、質(zhì)量跟不上，還是國(guó)外的質(zhì)量好、音色準(zhǔn)、用的時(shí)間也更長(zhǎng)。但國(guó)外鋼琴原裝的價(jià)格比較貴，成本太高，并且新琴用起來(lái)也會(huì)比較生澀，琴弦會(huì)比較緊。因此最好是買國(guó)外的二手鋼琴，價(jià)格便宜，并且使用幾年后音色放開了，鍵盤彈性也不那么生硬了，恰恰是彈鋼琴的最佳時(shí)間。”

而一、二線城市每年要學(xué)琴的孩子太多了，很多家長(zhǎng)根本就不懂琴，老師怎么說(shuō)他們就怎么聽。不少琴行以此賺到第一桶金之后還會(huì)“洗白”，轉(zhuǎn)而做品牌代理或自己開設(shè)鋼琴培訓(xùn)學(xué)校。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)市場(chǎng)全年進(jìn)口鋼琴106831架，同比增長(zhǎng)15.64%，而出口鋼琴50193架，同比下降11.57%。按進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，除歐美少量品牌鋼琴外，從日本、韓國(guó)進(jìn)口的二手鋼琴已超過(guò)7萬(wàn)架，占中國(guó)鋼琴市場(chǎng)的17%以上。