2001年，海倫鋼琴只是一家專給其他鋼琴廠生產(chǎn)配件的小公司；2004年，海倫鋼琴憑借自己的實(shí)力成為歐洲百年鋼琴品牌的ODM（專門接受其他企業(yè)定牌生產(chǎn)的要求進(jìn)行生產(chǎn)，而不創(chuàng)立自己的品牌）伙伴；2012年，海倫鋼琴成為國內(nèi)首家登陸資本市場的民營鋼琴企業(yè)。
從外圍到核心，從生產(chǎn)零部件到制造鋼琴整機(jī)，從替人貼牌到自創(chuàng)品牌……歷經(jīng)12載，這家寧波民營企業(yè)終于走上了自主品牌的成功之路。
跨越1 自制核心部件引來國際同行關(guān)注
2001年，陳海倫創(chuàng)建了寧波海倫樂器制品有限公司。作為海倫鋼琴的前身，當(dāng)時(shí)公司的主營業(yè)務(wù)是向美國、歐洲、日本及國內(nèi)主要知名鋼琴廠家提供鋼琴的各種零部件。
在鋼琴的生產(chǎn)歷史上，歐洲鋼琴已經(jīng)有300多年的歷史，而中國，只有60多年。在當(dāng)時(shí)的國際市場上，中國制造一度是廉價(jià)和低質(zhì)的代名詞，尤其在鋼琴發(fā)源地歐洲，幾乎沒有人相信中國也能造出好鋼琴。
為了提升鋼琴的品質(zhì)，公司成立的第二年，海倫公司便開始研發(fā)鋼琴的核心部件—碼克。它好比汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，一架鋼琴的好壞，60%的技術(shù)含量在碼克身上。
制作碼克首先要克服部件組裝的定位問題。一架鋼琴有9000多個(gè)零件，單純靠人工定位，質(zhì)量難以控制。為此陳海倫投資了4000萬元，設(shè)計(jì)組建全套數(shù)控系統(tǒng)，保障了生產(chǎn)的穩(wěn)定和標(biāo)準(zhǔn)化。
在碼克制作技術(shù)上取得突破之后，為了克服傳統(tǒng)的木質(zhì)鋼琴容易因季節(jié)變化而變形的難題，陳海倫用獨(dú)創(chuàng)的鋁中盤取代了傳統(tǒng)的細(xì)木板中盤，使得中盤變形從2~3毫米降低到1毫米以內(nèi)，從而保證了鋼琴長久使用后的音色和手感。
大規(guī)模的資金和研發(fā)人員的投入，讓陳海倫迅速取得了回報(bào)，在2003年法蘭克福的樂器展上，他的自制核心配件引起了歐洲大批頂尖鋼琴企業(yè)的關(guān)注，這其中就包括奧地利百年鋼琴制造商—文德隆。
跨越2 自產(chǎn)整機(jī)打開國際市場
由于當(dāng)時(shí)全球制造業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，歐洲的老牌鋼琴生產(chǎn)廠商文德隆一年的生產(chǎn)量不超過1000架，欲開拓中國市場的文德隆也正在尋求合作伙伴。
不久之后，文德隆就開始委托海倫鋼琴加工整琴。最初，陳海倫把這個(gè)加工任務(wù)交給上海一家鋼琴生產(chǎn)企業(yè)，但產(chǎn)品經(jīng)常達(dá)不到文德隆的要求，于是陳海倫決定自己生產(chǎn)。
面對生產(chǎn)鋼琴整機(jī)的高難度，陳海倫決定將日本的高科技數(shù)控加工模式和歐洲百年經(jīng)典加工工藝結(jié)合，進(jìn)行全程數(shù)據(jù)化管理。
為此，公司聘請了美國的喬治·富蘭克林·愛默生為總設(shè)計(jì)師，同時(shí)聘請法國的鋼琴設(shè)計(jì)大師史蒂芬、維也納鋼琴制作大師彼德、奧地利鋼琴調(diào)音權(quán)威斯賓、日本的鋼琴整理檢驗(yàn)大師江間·茂等專家加入了海倫鋼琴。
與此同時(shí)，公司每年從銷售收入中提取3%以上的費(fèi)用作研發(fā)，這些投入不僅為海倫公司帶來了31項(xiàng)專利技術(shù)，還培養(yǎng)了一批專業(yè)技術(shù)骨干。
此后，海倫又憑先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，成為德國貝希斯坦、捷克佩卓夫等國際知名鋼琴企業(yè)的ODM合作伙伴。
2004年，海倫鋼琴銷售收入超過8000萬元，產(chǎn)品70%以上出口歐洲、日本和美國市場。
跨越3 借船出海
自創(chuàng)品牌做配件的時(shí)候，陳海倫就有做自己品牌鋼琴的念頭。早在2003年，陳海倫就以自己的名字注冊了商標(biāo)—HAILUN。
從加工制造，到品牌創(chuàng)造，過渡是一個(gè)關(guān)鍵。因?yàn)檫^渡不好，牌子沒創(chuàng)好，企業(yè)被拖垮的例子有不少。陳海倫對記者說，陳海倫心里清楚，當(dāng)時(shí)的海倫除了產(chǎn)品質(zhì)量可以稱道以外，在海外市場，無論銷售經(jīng)驗(yàn)、渠道建設(shè)還是品牌方面，海倫鋼琴并沒有任何優(yōu)勢。
與海倫鋼琴在海外市場的劣勢形成鮮明對比的是，陳海倫發(fā)現(xiàn)文德隆在整個(gè)歐洲的品牌和銷售渠道都非常強(qiáng)勢，陳海倫決定借船出海。
在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，歐洲市場上所有海倫生產(chǎn)的鋼琴，都以文德隆—海倫這樣的聯(lián)合品牌銷售，產(chǎn)品也順利打開歐洲、日本、美國等國際市場，當(dāng)時(shí)海外有數(shù)百家琴行在同時(shí)銷售他們的產(chǎn)品。
跨越4 高品質(zhì)迅速打開國內(nèi)市場
與很多企業(yè)先國內(nèi)后國外的發(fā)展路徑不同，海倫鋼琴是在達(dá)到歐洲市場的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之后，才開始進(jìn)入國內(nèi)市場銷售，憑借高品質(zhì)，海倫鋼琴用短短數(shù)年時(shí)間便躋身中國三大名牌鋼琴之一。
事實(shí)上，生產(chǎn)整機(jī)先銷往國外還有一個(gè)因素，剛剛涉及整機(jī)生產(chǎn)時(shí)，公司的主業(yè)還是零部件生產(chǎn)，我們不但向國外整機(jī)廠供貨，國內(nèi)的一些鋼琴整機(jī)廠也是我們的大客戶。如果一下子在國內(nèi)推出我們的產(chǎn)品，擔(dān)心原來的大客戶對我們產(chǎn)生敵意，畢竟整機(jī)還需要大量的投入，我們得從配件上賺錢來技持這份投入。陳海倫說。
2010年，海倫HG178三角鋼琴和H-3P123立式鋼琴，被國家樂器檢測中心認(rèn)定為中國鋼琴音樂性能鑒定參考樣琴，成為國內(nèi)鋼琴行業(yè)實(shí)物標(biāo)尺。2011年年初，HAILUN牌鋼琴被美國《The Piano Book》列入世界鋼琴質(zhì)量排名消費(fèi)級(jí)鋼琴品牌最高級(jí)別，成為僅有的兩個(gè)入選該級(jí)別的中國自主品牌之一。
