中國人做西洋樂器，很難；中國人做的西洋樂器能得到國際認可，則更難。但如今，這一切都讓陳海倫做到了。

　　作為海倫鋼琴有限公司董事長，陳海倫僅用了8年時間，就將一個此前專做鋼琴零部件、為國際品牌做貼牌的企業(yè)，變成如今擁有HANLUN自主品牌的國際先進鋼琴制造商。

　　三塊牌匾見證了海倫鋼琴如今的輝煌：H-3P123型立式鋼琴被作為國家輕工業(yè)樂器質量監(jiān)督檢測中心對鋼琴音樂性能鑒定的參照樣琴；法國國際鋼琴評比中獲金音叉獎；美國消費者最高級別鋼琴。

　　鋼琴在國外的生產已有300多年的歷史，與之相比，中國制造鋼琴的發(fā)展歷程僅有短短的60多年。在華麗轉身的8年中，究竟是什么讓陳海倫成功練就原本是西方人的絕活？

　　堅持三高原則

　　在陳海倫眼中，海倫鋼琴能得到國際認可，主要是因為公司堅持高起點、高品質和高性價比的三高經營原則。

　　上世紀70年代，陳海倫曾在當地模具企業(yè)為上海某鋼琴廠生產五金配件，10年發(fā)展成為國內、外鋼琴廠家鋼琴配件主要供應商之一。2002年起，陳海倫開始做鋼琴核心部件——碼克，也取得了巨大成功。這讓陳海倫進一步萌生生產整琴的想法。2004年，陳海倫開始為奧地利著名廠商文德隆貼牌生產整琴。

　　事實上，陳海倫的心中早就有生產自己品牌鋼琴的想法。1999年我參加德國法蘭克福鋼琴展的時候，看到別人的配件和鋼琴售價要比中國制造的鋼琴至少高了10倍，這說明技術含量產生的經濟效益是十分可觀的。

　　一個對比是，一般國產122型鋼琴在歐洲市場售價不足2000歐元，而一架貝茨斯坦頂級124型鋼琴僅高2厘米，售價卻可達到2萬歐元。

　　想在短期達到更高的水平，陳海倫付出的代價也更大。我們的生產設備全部從日本進口，并高薪聘請來自奧地利、美國、法國、德國和日本的專家，每年會招聘一批優(yōu)秀大學畢業(yè)生進行培養(yǎng)，形成自己強有實力的技術團隊。

　　陳海倫表示，去年公司投入1058萬元進行研發(fā)，占當年銷售收入3%以上。目前，公司已擁有2項發(fā)明專利，包括解決鋼琴音色及手感因為氣候變化和使用時間造成劣化的鋁中盤設計技術，以及提高組裝精度的定位孔工藝。

　　在貼牌之初，陳海倫就明白，海倫的未來依然在于自有品牌。與別的貼牌廠家不同，他貼牌的文德隆鋼琴打上了自己的商標：文德隆·海倫。

　　憑借長期技術投入，并依靠被文德隆帶動的海倫品牌的高質形象，海倫鋼琴最終在2005年打造出自主品牌——HANLUN品牌，成功打入歐洲主流市場，2006年列入中國名牌產品。

　　據統計，去年海倫鋼琴出口1188萬美元。目前海倫鋼琴自主品牌銷售已占到76%，貼牌生產已降至24%。

　　拓展海外銷售渠道

　　海倫鋼琴的主要產品是立式鋼琴和三角鋼琴，年產2萬余臺，內銷與外銷比例約為2:1。出口方面，海倫鋼琴的主要海外市場為美歐日等發(fā)達國家和地區(qū)，與海外戰(zhàn)略合作伙伴一起拓展全球市場，通過經銷商向外國的消費者出售。

　　公司持續(xù)增加國際區(qū)域獨家總經銷商的數量，將產品打入更多國家的市場。在突出和加強自主品牌產品國際化銷售的同時，積極開拓優(yōu)質ODM客戶。陳海倫說。

　　在良好營銷模式的推動下，憑借精湛的工藝和卓越的品質，海倫鋼琴獲得國際市場的認可。

　　2005年8月，海倫鋼琴進入奧地利金色大廳演奏，并獲永駐權；2006年2月，丹麥王室選用海倫鋼琴為御用鋼琴；2008年10月在法國國際鋼琴評比中，海倫鋼琴被評為全球金音叉獎；2011年更是在《PLANOBUYER》雜志的中國中高端鋼琴榜上名列前茅。

　　向完美進軍

　　對歐美市場開展文化攻勢，樹立海倫鋼琴在國際上精品鋼琴的地位，提升世界范圍內的品牌影響力，海倫鋼琴主要通過國家鋼琴賽事、國際鋼琴展會，讓鋼琴演奏者在體驗的基礎上建立和增強對海倫鋼琴的信任。

　　同時，陳海倫的下一個追求是要將海倫鋼琴打造成完美的藝術品。現在我們的鋼琴還只是消費最高級別鋼琴，沒達到演奏最高級別鋼琴的水平，而歐洲一些著名的品牌都達到了。陳海倫說。

　　要通過演奏最高級別鋼琴水平的測試，難度不是一般大。儀器調過的音準還要再通過演奏家耳朵檢驗，儀器校準過的鍵盤重量也要通過演奏家的手感測試，甚至鋼琴的外表都要在光下檢驗。

　　不過，陳海倫還是給自己設定了目標：力爭用5年時間制作出演奏最高級別的海倫鋼琴！