一家琴行鋼琴租賃每月最低100元

聽(tīng)過(guò)租房、租車，但您聽(tīng)說(shuō)過(guò)租鋼琴嗎？

　　記者近日在采訪中了解到，因?yàn)殇N售壓力不斷增大，不少琴行轉(zhuǎn)型做起了鋼琴租賃業(yè)務(wù)。以往樂(lè)器只賣不租的時(shí)代已過(guò)去，樂(lè)器租賃正成為西安市許多琴行悄然興起的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。
　　市民　　一臺(tái)鋼琴售價(jià)多超萬(wàn)元租一臺(tái)每月最低只需100元
　　鋼琴出租，一個(gè)月一百元。4月5日，西安市民周先生夫婦準(zhǔn)備為女兒買一臺(tái)鋼琴時(shí)，意外得知琴行竟然有鋼琴出租的服務(wù)項(xiàng)目。
　　買臺(tái)鋼琴最便宜也要上萬(wàn)元，孩子只有4歲，剛上了幾次鋼琴培訓(xùn)課，能不能堅(jiān)持學(xué)習(xí)下來(lái)還不一定，先租個(gè)鋼琴練練看吧。考慮再三，周先生租下一臺(tái)價(jià)值12000元的立式鋼琴，每月只需付100元租賃費(fèi)。
　　有同樣想法的還有家住太白南路的羅女士，她今年3月份就已經(jīng)給4歲的兒子租賃了一臺(tái)標(biāo)價(jià)1.2萬(wàn)元的鋼琴。每個(gè)月租賃費(fèi)100元，一年1200元，加上來(lái)回運(yùn)費(fèi)500元，調(diào)音一次100元，全部費(fèi)用一年1800元。羅女士說(shuō)。
　　昨日下午，在省體育場(chǎng)的壹禾樂(lè)器行記者看到，鋼琴租賃價(jià)格從最低每個(gè)月100元，到120元、200元等各個(gè)檔次價(jià)位都有。店員趙莎告訴記者，根據(jù)鋼琴的不同品牌、新舊程度等，租賃價(jià)格也不等。租賃時(shí)間三個(gè)月、半年或者一年都可以。
　　市民王騫告訴記者，兒子今年6歲多，剛剛開(kāi)始學(xué)琴很有點(diǎn)興趣，但在老師那里又常常練不到琴，就想考慮給孩子買臺(tái)鋼琴。無(wú)奈工薪階層收入有限，考慮先租一個(gè)。租個(gè)原價(jià)14000元左右的二手琴，付了6000多元押金，租金每月100元從里面扣。如果孩子學(xué)琴興趣高，明年考慮再補(bǔ)差價(jià)，直接買回來(lái)，相當(dāng)于分期付款。他說(shuō)，這種方式比較靈活，資金壓力小。而市面上新鋼琴的價(jià)格普遍在1萬(wàn)～5萬(wàn)元之間，二手鋼琴價(jià)格在5000元～10000元。
　　記者了解到，目前來(lái)租琴的顧客以小孩學(xué)習(xí)居多，另外有準(zhǔn)備考藝術(shù)學(xué)院的高中生，為考試準(zhǔn)備練琴。還有的鋼琴培訓(xùn)學(xué)校、公司活動(dòng)等也來(lái)租賃鋼琴。
　　商家　　先租再買可免租賃費(fèi)押金多在7000～10000元
　　現(xiàn)在流行以租代買。另一家琴行的店員介紹說(shuō)，顧客可以租一年，一年后如果要購(gòu)買，可以免掉租賃費(fèi)，只需要付清鋼琴原價(jià)。
　　記者在西安琴行比較集中的南郭路和文藝北路了解到，近20家琴行中，除過(guò)三四家銷售新鋼琴外，有10多家鋼琴店明確說(shuō)可以租賃，租賃價(jià)格在每月200～400元不等，押金多在7000～10000元之間，比零售價(jià)略低。
　　有的鋼琴行還提供在琴行里的練習(xí)場(chǎng)所和鋼琴，每小時(shí)收取5-7元費(fèi)用。
　　有租琴的消費(fèi)者表示，租琴還是比較劃算的，等顧客確定要買鋼琴了就可以把租的鋼琴買下來(lái)。先租后買有很多方便的地方，也是比較合理的，如果孩子半途而廢，那么買臺(tái)鋼琴就算打水漂了。如果孩子能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，然后再考慮是購(gòu)買租回來(lái)的琴，還是另做打算，這樣比較靈活。
　　一位音樂(lè)老師表示，一般家庭如果沒(méi)有10年以上的用琴計(jì)劃，還不如選擇租賃。孩子從5歲開(kāi)始學(xué)鋼琴，考到業(yè)余10級(jí)，一般需要4年時(shí)間，小學(xué)3年級(jí)后課業(yè)負(fù)擔(dān)重，沒(méi)有時(shí)間專門(mén)去學(xué)琴。如果準(zhǔn)備報(bào)考音樂(lè)學(xué)院，高中3年需要練習(xí)鋼琴。算下來(lái)，有效用琴最多10年。如果不走專業(yè)路線，買的鋼琴大多時(shí)間都會(huì)閑置在家。相比較而言，租賃價(jià)格最便宜的一個(gè)月租賃費(fèi)100元，一年1200元，租賃10年才花費(fèi)1.2萬(wàn)元，實(shí)惠很多。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，許多孩子學(xué)琴往往是沖動(dòng)型居多，對(duì)于想要讓孩子學(xué)琴的家長(zhǎng)而言，最擔(dān)心的就是砸下大筆金錢買琴之后，孩子學(xué)習(xí)一年半載就失去興趣，而新鋼琴的折價(jià)相當(dāng)快，在不愿低價(jià)出售的情況下，鋼琴就變成了擺設(shè)，不但浪費(fèi)金錢而且占空間。
　　探因　　銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈商家轉(zhuǎn)做租賃收入可與銷售利潤(rùn)持平　　琴行之所以選擇出租鋼琴，最大的原因還是銷售壓力太大。
　　文藝北路一家琴行的負(fù)責(zé)人分析說(shuō)，一臺(tái)鋼琴的成本約在1萬(wàn)元，加上運(yùn)費(fèi)等成本1000元，實(shí)際的銷售價(jià)格約12000元，賣一臺(tái)只賺1000元。鋼琴是大件消費(fèi)品，有時(shí)候一周都賣不出去一臺(tái)。大一點(diǎn)的琴行，一年銷售兩三百臺(tái)，毛利潤(rùn)兩三百萬(wàn)元，扣去房租、人員工資等，就基本不賺錢了。該負(fù)責(zé)人說(shuō)。
　　另一家品牌琴行店員說(shuō)，標(biāo)價(jià)是廠家要求的，如果顧客實(shí)心要買可以打八折，個(gè)別特價(jià)的可以打到7折。一位不愿透露姓名的琴行負(fù)責(zé)人說(shuō)，有的鋼琴批量進(jìn)價(jià)8350元，加上運(yùn)費(fèi)、調(diào)音費(fèi)等，成本在8750元，售價(jià)9000元。有的進(jìn)價(jià)12600元，賣12800元，減去運(yùn)費(fèi)、送貨費(fèi)等，基本沒(méi)有利潤(rùn)了。從一年前開(kāi)始，我們也嘗試做租賃鋼琴的業(yè)務(wù)了。其稱。
　　記者采訪的多位鋼琴銷售人士表示，西安鋼琴銷售已經(jīng)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。2007年以前，在西安賣鋼琴有利潤(rùn)，甚至利潤(rùn)可以翻番，8000元的進(jìn)價(jià)，可以賣到16000元。但從2008年開(kāi)始，鋼琴代理從獨(dú)家代理變成多家代理，代理商之間互相砸價(jià)。產(chǎn)品一樣，年年任務(wù)量增長(zhǎng)，月月庫(kù)存增加，大的琴行庫(kù)存都在三四百臺(tái)，囤貨越來(lái)越多，押款幾百萬(wàn)，放著就可能虧錢。要完成任務(wù)銷量，就只能降價(jià)，有的一臺(tái)鋼琴利潤(rùn)只有200元。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。于是，部分琴行開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，從單一的銷售，發(fā)展到租賃、合辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。
　　出租鋼琴是一種很好的營(yíng)銷模式，可避免資源浪費(fèi)。壹禾樂(lè)器行老板寧先生說(shuō)，公司原來(lái)主要代理銷售鋼琴，后來(lái)廠家要求的任務(wù)量重，庫(kù)存壓力大，2012年開(kāi)始不做銷售，轉(zhuǎn)做租賃業(yè)務(wù)，從最初的6臺(tái)鋼琴起步，每年增加100多臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)有300多臺(tái)鋼琴租出去了。現(xiàn)在，租賃鋼琴的收入已經(jīng)和銷售鋼琴的利潤(rùn)基本持平。