上半年司門口就有兩家琴行關(guān)門，其中一家只開(kāi)了不到半年。昨天，開(kāi)了十多年琴行的陳先生說(shuō)。時(shí)下，琴行生意不景氣已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

由于門檻較低，近年來(lái)武漢琴行大量涌現(xiàn)，彭劉楊路短短一百多米的路段上就云集了十多家琴行。經(jīng)營(yíng)多年的老店有自己的人脈和渠道積累，新開(kāi)琴行為了生存下去，往往只能靠拼低價(jià)來(lái)吸引顧客。

與此同時(shí)，實(shí)體琴行還面臨吉他網(wǎng)購(gòu)的巨大沖擊，而一些琴行嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售并不成功。陽(yáng)光琴行在4年前開(kāi)始運(yùn)作自己的淘寶網(wǎng)店，起初還有不錯(cuò)的收益，現(xiàn)在也是越來(lái)越難做，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售越來(lái)越向少數(shù)大網(wǎng)店集中。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)上一些大賣家擁有自己的吉他研發(fā)設(shè)計(jì)、包裝銷售團(tuán)隊(duì)，與這樣的專業(yè)班子競(jìng)爭(zhēng)，難度可想而知。

在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，租金成為難以承受之重。司門口一個(gè)15平米左右的門面，月租在1.3萬(wàn)到2萬(wàn)元不等。記者簡(jiǎn)單算了個(gè)賬：一把售價(jià)500元的中端吉他，琴行一般利潤(rùn)為100元，一家琴行每個(gè)月要賣出100多把吉他才能賺回租金。

今年年初，陳先生就關(guān)閉了自己位于中南路上的琴行，轉(zhuǎn)租小區(qū)公寓開(kāi)起了吉他培訓(xùn)班。培訓(xùn)班訓(xùn)練廳墻壁上掛滿了吉他。陳先生說(shuō)，這是開(kāi)琴行時(shí)留下的尾貨，打折處理，學(xué)生沒(méi)有琴可以在這里買。暑假期間，他收了60多名學(xué)員，每位學(xué)員報(bào)名費(fèi)至少500元，公寓月租金只要2000元，比開(kāi)琴行賺錢。

在廣八路陽(yáng)光琴行工作多年的小李馬上就要開(kāi)一家屬于自己的琴行，主營(yíng)業(yè)務(wù)同樣定位于吉他培訓(xùn)。小李說(shuō)，琴行單純銷售吉他很難生存下去，琴行選址在華師文化街，這里有大量想學(xué)吉他的學(xué)生和白領(lǐng)。

在吉他生產(chǎn)廠工作7年的程先生，5月份在彭劉楊路開(kāi)了自己的第一家琴行（專營(yíng)吉他）。由于靠近武漢音樂(lè)學(xué)院，音樂(lè)氛圍較好，他的店每個(gè)月可以銷售大概40把吉他，幾乎都是1000元以上的高端產(chǎn)品。他還會(huì)以自己的專業(yè)知識(shí)幫顧客調(diào)試、維修、裝飾吉他，承諾一年的保修期（除琴弦等耗材），提供多樣化的售后服務(wù)。

程先生琴行里也有吉他培訓(xùn)課程，吉他銷售和培訓(xùn)的營(yíng)收在總收入中的比例為六四開(kāi)。他也有考慮在大花嶺大學(xué)城的分店以吉他培訓(xùn)為主，因?yàn)槟抢锩鎸?duì)的群體相對(duì)初級(jí)，但總店這邊將堅(jiān)持做吉他高端市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士分析，琴行經(jīng)營(yíng)者必須在吉他市場(chǎng)細(xì)分方面做足功課，努力在培訓(xùn)、售后等吉他后市場(chǎng)領(lǐng)域找到自己的立足點(diǎn)。