武漢小伙李謙（化名）和幾個朋友在2012年年初時合伙攬下一個琴行，這是他早在2008年就萌生的創業想法。

　　時下，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的人越來越多，于是，古箏、吉他等既時尚流行、價格又比較經濟的樂器也越來越受到青睞。開琴行，成為一項特別有藝術氛圍的創業形式，如果操作得當，既能賺錢，又能滿足李謙和朋友們對音樂的渴望。

　　李謙以前組織過小樂隊，也有過演出活動，但是開琴行與演出的性質不同，演出基本只需要人力，設備也是短期租賃，但開琴行卻是一門生意，更需要持續、有規劃地去經營。

　　李謙出資最多，主要是他來承擔租金等開支，每月接近一萬五。琴行轉讓金雖然只收了八萬元，但各種費用加起來包括初期的購置設備等等，啟動資金前后至少要花上個三五十萬元，好在是幾個朋友一起分擔初始費用，壓力不算大。李謙計劃，要開就開一家有特色有生命力的琴行，開業頭兩年里第一目標是實現盈虧平衡，然后再去追求盈利。

　　風險提示

　　難暴富 易虧損

　　在李謙進入行業前，就聽說了關于琴行的兩個版本。有人說，開琴行凈利潤率可以高達50%，做得好也算暴利行業；也有人說琴行行業規模小，消費人群少，圈子小，行業失敗率高達三分之二以上，應屬于一個底層行業。

　　聽樂器界的前輩講起過2000年左右樂器業的輝煌，據說那時候，琴行每天的培訓，都是用汽車將學生拉到琴行。而琴行業的下滑，大約是在2005年。李謙說，如果誰想利用開琴行一夜暴富，不如去干別的。進入琴行關鍵在于調整心態，同時一定要認清潛在風險。

　　1、樂器的市場需求仍然比較小。據了解，樂器類商品市場需求比較小，更新速度又慢，一架好琴、一支好號只要精心呵護，可以用數十年，甚至一輩子。有鋼琴廠的數據顯示，雖然近年來銷售量持續上漲，但在市內的零售或直銷門市部數量卻并沒有增加多少，鋼琴絕大部分都銷售到了外地或者國外。

　　2、業務轉型不容易。李謙在前期市場考察中發現，生意相對穩定的店鋪都是多種經營的投資大戶，一邊經營琴行，一邊開辦藝術學校或經營貿易公司，互補互利，而靠幾萬元投資而成功的案例相對較少。

　　目前來看，雖然開琴行的手續非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。但如果要做音樂培訓，手續上就比較麻煩，稅收監管等也相對嚴格，而且無論是人力資源還是設備、場地等方面，都需要更大的精力和財力。為此，李謙只有等琴行業務比較穩定了以后，再考慮后續的業務轉型問題。

　　3、開琴行沒有固定客戶沒有老師不行。業內人士表示，現在如果有人想開琴行，要么資金雄厚，要么有獨到的東西和銷售渠道。李謙曾經做過音樂培訓，附帶著做點銷售，所以積累了一定的客戶和老師資源。以前，有一二年經營經驗的老板還可以分出淡季旺季，現在卻不一定能有這個區分把握。李謙認為，現在開琴行，沒有固定客戶那就只有守著門店拍蒼蠅的份兒；有幾個有名氣的老師也很關鍵，有一些叫得響的證書才算是有敲門磚。同時，李謙也在拓展市場，嘗試新的操作方式。他說，做琴行規模很重要，同時要做有技術保障的、有品牌的樂器產品；另外注重售后服務也很重要。

　　經營之道

　　人手一門樂器早已不是一句空話，但是普通的營銷手段依然不適合琴行運營。李謙在這里，分享了自己的一些經營理念。

　　1、選址。李謙表示，由于開設音樂培訓班，學生都會從不同地區過來上課，所以交通便利是首要條件。選在離公交車站或軌道交通站較近的地方最為適宜。其次，琴行的經營是銷售與培訓雙管齊下，故所選的店面不宜過小，既要考慮到商品的展示，又要給來學琴的學生有一個良好的學習環境與氛圍。最后，為避免競爭，在選址的時候要瞄準地區空白，積極打開市場，避免在已經有發展成熟的同類店鋪附近開店經營。

　　2、裝修。在裝修方面，李謙認為，琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，在加上李謙和他的朋友都是熱情活力的年輕人，所以在琴行的裝潢上做出了一定的特色，甚至在店內的某些角落嘗試了一些風格夸張的裝潢方式。

　　當然，最重要的還是要注重琴行的購物環境，琴行一進去必須讓人感受到一股濃厚的文化氛圍。賣樂器就是賣文化，因為樂器本身就是一種文化產品。你不能太商業化了。李謙說，店內的第一印象很重要，要讓顧客深受感染，體驗到家的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多，以便實現更多的銷售業績。

　　3、推廣。李謙和他的朋友因為有過演出經歷，所以在營造市場方面頗為胸有成竹。琴行啟動的初期，李謙多是通過一些沙龍、講座等形式，來招攬更多的顧客，琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數都是半道出家開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。

　　此外，李謙也嘗試通過樂器租賃的形式提高琴行的營業額，也可以應顧客特別要求提供一些CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務。

　　合理籌劃 力爭穩定盈利

　　投資指南

　　琴行的前期投入主要由房租、首批存貨、裝修等幾方面組成。李謙的這家門店面積約為150平方米，前期投入在20萬左右，具體用在以下方面：

　　租金：李謙門店的所在位置是成熟的大型社區，周邊交通也十分便利，所以租金也不便宜，每個月需要1萬5千元左右。以繳三押一估算，該店的首批租金需要6萬元。

　　裝修：因為有設計師方面的朋友相助，李謙在裝修方面費用不高，約在1萬元。

　　設備：購置電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設備完善，再備制一些音箱、調音臺等基本設備。

　　進貨款：新店開張，一般標準的琴行每個品種需要進1—2件高級樂器，其它還是以經濟型的樂器為主。一般來說，琴行的主要經營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。配合這些銷售和其他服務，進貨總價接近10萬元。

　　員工工資：一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們可以一邊上班，一邊搞音樂，其中多數是在校大學生做兼職，所以工資水平并不會很高，1500元左右。再需聘請一名樂器調試工，每月工資支出3500元左右，加在一起，每月員工工資支出約5000元。