同為鋼琴企業，但去年業績卻明顯分化。

昨日（3月12日），珠江鋼琴公布的2012年報顯示,公司去年實現營業收入13.23億元，同比增長12.8%；實現凈利潤1.82億元，同比增長25.86%。凈利潤增幅遠超營收增幅，主要是由于鋼琴銷售結構調整、高檔鋼琴銷量增加所致。

記者發現，同為鋼琴企業，海倫鋼琴2月27日發布的2012年度業績快報則顯示，去年公司實現營業總收入約3.04億元，較上年同期增長0.27%；凈利潤約為0.31億元，較上年同期下降13.89%。

珠江高檔產品銷量大增

據了解，珠江目前擁有的產品體系包括立式鋼琴、三角鋼琴兩大系列共三百多種型號，涵蓋高檔、中檔和普及型等各系列鋼琴。

2012年，珠江鋼琴銷售鋼琴12.86萬架，同比增長11.64%；愷撒堡系列高檔鋼琴銷量同比增長43%；三大系列中檔鋼琴銷量同比增長15%；三角鋼琴銷量同比增長8%；120以上的型號銷售量占總銷量的比例67.86%，比2011年增加1.96個百分點；同時公司數碼樂器等戰略業務持續發展也成為營業收入的增長點。

睿信致成管理咨詢合伙人王丹青在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，和國外的高端產品相比，珠江鋼琴的高端產品通常具備性價比優勢，獲得不少消費者青睞。鋼琴基本通過各家琴行進行銷售，琴行工作人員的推薦對于消費者選購產品有非常大的影響，廠家在終端層面去推動營銷工作，對拉動產品銷售也有較大益處。

中投顧問金融行業研究員霍肖樺則指出，珠江鋼琴的經營狀況相對良好，國內、國外市場表現較為穩定，營收增長、盈利能力可圈可點，這主要歸功于公司鋼琴產品結構的調整和主打產品的火爆。同時，設立廣州珠江鋼琴集團音樂制品有限公司將有利于珠江鋼琴向多元化的方向不斷發展，公司今后的發展戰略將會更加穩健。

海倫鋼琴凈利潤下滑14％

與珠江鋼琴不同，同行海倫鋼琴2012年的日子并不好過。

海倫鋼琴2月27日發布的業績快報顯示，受國家宏觀經濟波動、上市和研發投入增加等因素影響，公司2012年實現營業總收入3.04億元，同比僅增長0.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為0.31億元，同比下降13.89%。

在霍肖樺看來，國內鋼琴行業處于快速上升周期，行業發展極為迅速，系列鋼琴、精品鋼琴、智能鋼琴的發展階段已經被鋼琴企業所預見，鋼琴市場目前仍主要布局在一二線城市，且消費群體以青少年為主。珠江鋼琴和海倫鋼琴在產品布局方面各有特色，國內國外的擴張戰略有所差異，尤其是在高端鋼琴嚴方面投入力度略有不同。

王丹青則表示，鋼琴行業存在馬太效應，消費者未必都對鋼琴懂行，購買鋼琴時傾向于選擇知名品牌。在中高端鋼琴市場，珠江鋼琴已有一定的品牌認知度。