眾人聚焦品牌和創(chuàng)意

　　發(fā)展前景不錯(cuò)入行卻要謹(jǐn)慎

　　鋼琴制造業(yè)要持續(xù)發(fā)展，最重要的是擁有好的品質(zhì)和不斷的創(chuàng)新。

　　每年我們都會(huì)推出10多款新款鋼琴，還跟意大利知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行跨界合作，推出了很多款概念鋼琴。杭州一家鋼琴企業(yè)的工作人員介紹說(shuō)，一些特色鋼琴的顏色由淺到深，還鑲有鉆石，非常閃亮。

　　此外這位工作人員還說(shuō)，目前部分鋼琴還安裝了自動(dòng)演奏系統(tǒng)。只要按一個(gè)鍵，鋼琴自己就能演奏指定的曲目；推出裝有靜音系統(tǒng)的鋼琴，讓小朋友練琴的時(shí)候能不打擾到別人。這些創(chuàng)新的點(diǎn)子，都變成了產(chǎn)品的附加值，也保證了企業(yè)的生存活力。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在還有鋼琴企業(yè)準(zhǔn)備在鋼琴上設(shè)置自動(dòng)翻譜功能。

　　雖然鋼琴的發(fā)展前景不錯(cuò)，這一行卻很難進(jìn)入，因?yàn)橹谱麂撉俨粌H講求工藝、創(chuàng)意，還需要強(qiáng)大的資金實(shí)力，不是一般的創(chuàng)業(yè)者可以承受的。這位工作人員表示，想要進(jìn)入這行的創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)慎，不要沖動(dòng)進(jìn)入。

　　杭州伯曼鋼琴有限公司總經(jīng)理堯金發(fā)表示，想進(jìn)入鋼琴制造業(yè)，如果是創(chuàng)辦小型公司，前期投入還是比較少的，只需五六十萬(wàn)元，但要形成一定的規(guī)模，投入就大了，可能需要上百萬(wàn)元甚至上億元。外行人進(jìn)入這行是很吃力的，像我這樣前期在鋼琴行業(yè)做過(guò)，也掌握了一定的技術(shù)，但自己真正出來(lái)創(chuàng)業(yè)，還是很艱苦的。堯金發(fā)認(rèn)為，想要進(jìn)入鋼琴制造行業(yè)，最好是從音樂(lè)院校出來(lái)的，擁有這方面的人脈和渠道，這樣要打開(kāi)銷路就容易多了。

　　要在鋼琴行業(yè)持續(xù)發(fā)展，就要先找好自己的定位——是走平民化路線？還是高端路線？堯金發(fā)表示，我們的公司走的就是大眾化路線，一般會(huì)在二三線城市尋找代理商，我們的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在價(jià)格上，如果走的是高端化路線則要在一線城市尋找代理商。

　　鋼琴是高檔、耐用的商品，使用壽命可以長(zhǎng)達(dá)幾十年，學(xué)員如果不打算走專業(yè)路線，一戶人家擁有一架鋼琴就差不多了。中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)琴行分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉為明認(rèn)為，鋼琴行業(yè)其實(shí)是個(gè)規(guī)模很小的市場(chǎng)，目前已經(jīng)趨向飽和。鋼琴的壽命長(zhǎng)意味著鋼琴的重復(fù)使用率會(huì)提高，屆時(shí)可能會(huì)迎來(lái)國(guó)產(chǎn)的二手鋼琴市場(chǎng)。同時(shí)劉為明表示，電鋼琴、數(shù)碼鋼琴的出現(xiàn)更加減少了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)鋼琴的需求，就拿電鋼琴來(lái)說(shuō)，不僅價(jià)格只有傳統(tǒng)鋼琴的1/3，而且功能性更強(qiáng)。

　　同時(shí)，劉為明強(qiáng)調(diào)，從琴行的角度來(lái)說(shuō)，好的鋼琴品牌是琴行保證競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，是很難代理到好的鋼琴品牌的。一般而言，一個(gè)鋼琴品牌在一座城市只會(huì)尋找一個(gè)代理商，目前，國(guó)內(nèi)外知名的鋼琴品牌已被現(xiàn)有琴行代理，新手是很難‘挖墻腳’的。劉為明建議，新手如果真的對(duì)這個(gè)行業(yè)很感興趣，不如先和已經(jīng)發(fā)展成熟的琴行進(jìn)行合作，等到真正了解了這個(gè)行業(yè)、摸索出了經(jīng)營(yíng)方向后再獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，這樣會(huì)少走些彎路。