8年前，海倫鋼琴還在為其他鋼琴整機企業生產碼克等配件，只能算是鋼琴行業的配角。如今，公司實現華麗轉身，一躍成為國內鋼琴的優秀代表。未來將又如何演繹？海倫鋼琴董事長陳海倫表示，努力使海倫鋼琴在未來3~5年時間內躋身世界級演奏鋼琴的第一陣營。

　　陳海倫簡單總結了海倫鋼琴的發展之路，從配件起家到生產核心部件碼克，再到貼牌加工整機鋼琴生產 ，最終擁有自主品牌。現在生產的碼克等核心元件主要為自己鋼琴生產做配套。陳海倫指出，隨著業務中心的轉移，核心部件碼克的產量上半年下降了37%左右。

　　就現狀而言，有著樂器之王之稱的鋼琴在我國的保有量低；但基數小也意味著前景廣闊。根據國家統計局對大件耐用消費品鋼琴的統計，2001年城鎮居民家庭平均每百戶擁有鋼琴量為1.26架，到2009年每百戶鋼琴擁有量已達2.47架，這一數字幾乎翻了一番。相比之下，美國、日本、歐洲等發達國家每百戶鋼琴擁有量在2003年即已達到20架~25架。

　　目前，國內經濟發達的北京、上海、深圳等地的百戶鋼琴的擁有比例6%~7%。陳海倫做了一個假設，如果國內每百戶鋼琴擁有比例為10%，鋼琴市場的春天將會異常溫暖。

　　公開資料顯示，目前海倫鋼琴的年產能為2萬臺。公司募投項目將于今年年底投產，屆時公司產能將增加1.75萬臺，其中立式鋼琴新增1.4萬臺，三角鋼琴3500臺。陳海倫表示，目前公司在著手渠道建設中，迎接產能釋放。

　　經過長期的營銷渠道建設，截至2011年，海倫鋼琴已經在全國華東、華中、華南等八大區擁有246家經銷商。公司于去年在每個大區均已增加了一名銷售人員，到今年年底各大區都還將再增加一名。陳海倫表示。

　　據介紹，海倫鋼琴的國內銷售業務基本采取向經銷商賣斷的方式，內銷產品主要為公司自有品牌鋼琴，公司對各類鋼琴提供全國統一的建議零售價，并通過相應渠道管理措施確保渠道的力度和經營效率。

　　近期市場熱議為何海倫鋼琴在產量增加不大、庫存沒有降低的情況下，公司卻出現銷售緊張的局面。對此，陳海倫解釋稱，受產能所限，由于品牌的推廣，銷售訂單不斷增加，供貨出現緊張。他進一步指出，一架鋼琴的外殼交貨時間為2個月，再加上組織裝配等，一臺鋼琴的生產周期約為3.5個月，因此在生產過程中以半成品形式出現的庫存沒有下降。

　　在談及公司未來發展時，陳海倫表示，自進入鋼琴生產領域之初，海倫鋼琴在對世界鋼琴行業的歷史和現狀深入考慮和分析，特別是在多年研究鋼琴行業國際和國內兩個市場實際情況的基礎上，確定了鋼琴產品發展的三步走規劃：即系列鋼琴、精品鋼琴、智能鋼琴三個發展階段，計劃用10至15年左右時間完成。目前海倫鋼琴正處于精品鋼琴的發展階段。