七月彈琴八月游這是一位叫婷婷媽媽的網友前日刊發的帖子，該帖上傳后被眾多的80后媽媽所追捧：是的，我女兒也報名學琴了、我打算給女兒買一架鋼琴、鋼琴在這個暑假是必須要買的，我們家已經買了……據了解，這個暑假，南京小學低年級孩子中相當一部分女生，已經走進鋼琴培訓學校，而昔日被譽為奢侈品的鋼琴，正飛入尋常百姓家，而關于鋼琴背后的利益鏈正浮出水面……

鋼琴飛入尋常百姓家

小學某班一半女生暑假學鋼琴

七月彈琴八月游的帖子系一位80后媽媽發的。據這位叫婷婷媽媽的網友稱，暑假前，眾多鋼琴培訓機構前往女兒所在的莫愁新寓小學門口散發傳單，她拿到傳單后根本沒當一回事，　可當晚女兒的家長QQ群里不時傳來眾多媽媽的聲音：暑期你家孩子還報名學鋼琴啦?我們已經報了……

我仔細瀏覽了一下QQ群里媽媽們的聲音，發現我女兒所在班級的女生有一大半都報了名，一些男生的家長也稱為孩子報了名，考慮到這個暑假里孩子們都在學鋼琴，我決定也給孩子報名學琴，并且盤算購買一架鋼琴……記者聯系上婷婷媽媽時，這位80后媽媽告訴記者，孩子進入鋼琴培訓學校快一周了，感覺不錯，孩子的鋼琴也買了，花了15000元，系鋼琴學校老師推薦的，孩子班上其他學琴的同學都購買了鋼琴，而且是在這家鋼琴培訓學校樓底下一家琴行購買的，感覺不錯，就是有點貴。

記者昨日前往漢中門大街調查，發現這條街沿線有數家琴行與鋼琴培訓學校，而且這些琴行與鋼琴培訓學校同在一座樓上，通常學校在樓上，琴行在樓下。

昨日下午，記者在漢中門大街一條巷子里與一家琴行的業務員聊天。該業務員稱：自暑假開始，他們琴行生意非常火爆，每天都有顧客前來購買鋼琴，瞧!這臺鋼琴馬上就要出庫送入孩子家中。這幾天總計賣了多少臺?記者詢問。暑假以來，我們已經賣了近20臺鋼琴了，我們是一家小琴行，大琴行生意更好，一個暑假下來，至少要賣幾百萬產值吧……女孩稱。

昨日現場看琴的黃女士告訴記者，女兒從6月份開始，就在這家琴行學琴，陸陸續續學了1個月，卻彈不出一首像樣的曲子。黃女士回憶，當初女兒學琴不到1周，就吵著要買鋼琴，理由是老師天天夸我是天生學鋼琴的料，如果能買臺鋼琴，在家練習，肯定進步更大。為了此事，黃女士和丈夫討論過幾次，最終決定本周給女兒買架鋼琴。

鋼琴老師說，就在這家琴行買鋼琴，會有不少的優惠，老師的話不會有錯，我看中了那臺2.3萬元的鋼琴。黃女士稱。

記者調查

培訓機構多與琴行有互動

鋼琴老師的話真的這么管用嗎?琴行真的會有如此優惠嗎?記者調查獲悉，琴行對于鋼琴學校老師的姓名可以一一報來。既然是鋼琴老師介紹來的，琴行老板肯定笑臉相迎，表示一定優惠。昨日當黃女士報出鋼琴學校某老師的姓名后，這家琴行老板立即表示，黃女士所購鋼琴優惠3000元，只需要2萬元即可將鋼琴拖回家。

在漢中門大街上，有幾家比較有名的琴行，如樂博、匯聲。記者以為女兒咨詢報名的事情與匯聲琴行的銷售人員進行了交流，她告訴記者，孩子們上鋼琴課都在琴行樓上。培訓機構是不是與琴行一家的啊?面對記者的詢問，這位銷售人員明確說不是一家，只是我們這邊正好有地方，而且還可以租一些設備給培訓機構，所以他們就把上課地點放在了琴行樓上。她還告訴記者，南京很多鋼琴培訓機構采用的都是這個模式。

在這家琴行，記者看到里面擺放有二三十架各式各樣的鋼琴，最便宜的在1萬左右，其余標價都在兩三萬之間，不過也有少量高級的，標價都在10萬元左右。銷售人員推薦了一款珠江T系列立式鋼琴，說買的人比較多，2萬元的價格也比較合適。記者稱自己不懂，希望能找個老師推薦一下。這位銷售人員立即說，如果你在樓上的培訓班上課，可以給你打個7折，我們之間有合作的，給的都是內部價。

業內人士曝料

其實老師拿高額回扣

老師推薦真的能買到貨真價實的好鋼琴嗎?基本不可能，不多宰你幾千大洋就算好事了。市民楊先生向記者講述了一件他親身經歷的事情：花了1.8萬元為孩子買一架新鋼琴，沒想到在鋼琴老師幫忙砍價后，自己反而多掏了4500元。

原來，今年5月初，楊先生把孩子送到南京曉莊師范一位老師那里學鋼琴，這位老師幾次建議楊先生為孩子買架鋼琴回家練習。最近，楊先生終于下定決心，邀請老師一起到漢中門大街上的幾家琴行轉轉，最終在一家琴行找到了令鋼琴老師滿意的鋼琴。經過鋼琴老師一番激烈的討價還價，這架標價2.8萬元的鋼琴，最終1.8萬元成交。楊先生對老師的幫助十分感激，正想著如何表示感謝，卻意外地在朋友家里發現同一款鋼琴，價格便宜了4500元。

琴行索要的高價，大多回扣給了鋼琴老師。一位曾有過樂器銷售經驗的業內人士向記者透露，鋼琴老師向琴行索要高額回扣已成為潛規則。據這位業內人士介紹，如今琴行競爭激烈，為了多賣琴，琴行和鋼琴老師都有廣泛聯系，一位鋼琴老師至少與四五家琴行有著密切的聯系，鋼琴老師向琴行索要的提成從以前的5%漲到了現在的20%，他們往往把家長帶到回扣最高的琴行買琴，由此形成了利益驅動鏈條。

鋼琴業利益鏈黑幕

雜牌的貼牌，進口翻新給回扣

比起價格上的水分，質量上的忽悠則更令人感到氣憤。據介紹，如果是個人去買琴，琴行為了保證自己的聲譽，一般都會推薦一些大品牌、質量好的鋼琴，但是如果是需要給老師回扣的，他們就會推薦一些雜牌的鋼琴，價格還賣得很貴。

那么，一架鋼琴到底有多少利潤?這位業內人士透露，國產品牌鋼琴的利潤非常低，刨去運費等，也就四五百塊的利潤。真正賺錢的是組裝的進口翻新琴，批發價7000元到了市場可以買到1.5萬元。他還說，現在有很多所謂的進口鋼琴，動輒兩三萬，其實都是二手翻新的，可以這么講，國內沒有一臺原裝進口鋼琴。真的進口貨，價格一定超過十萬。

據介紹，目前國內二手鋼琴市場上的二手洋鋼琴越來越多，主要是雅馬哈、卡瓦依等日本、韓國品牌，使用時間大多在15年以上，經過刮掉舊漆、重新上漆、高音纏弦更換、低音弦擦亮、去銹等一系列程序后，其外觀基本與新鋼琴沒什么區別。這種琴實際價值三四千元，但經過一些不法商人包裝以后，卻打著新鋼琴、進口鋼琴、展示琴等幌子，以上萬元的價格賣給消費者。

目前，上海、宜昌很多人都在做這個生意，翻新的時候換的材料，肯定就不如之前的了。這位業內人士告訴記者，剛開始聽起來沒什么差別，四五年后，聲音就散了，10年后，鋼琴就散了，所以在買進口琴時，要看琴蓋右上角用黑漆噴的出廠時期。