聽過租房、租車，但您聽說過租鋼琴嗎？以往樂器只賣不租的時(shí)代已過去，樂器租賃正成為琴行悄然興起的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。這種既能給孩子提供學(xué)習(xí)平臺(tái)，又能降低家庭投資風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)模式，深受不少年輕父母的認(rèn)可。

鋼琴也可租回家

時(shí)下，各種兒童培訓(xùn)班數(shù)不勝數(shù)，其中樂器培訓(xùn)稱得上是一個(gè)大熱門。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有四成以上兒童曾接受過樂器輔導(dǎo)，其中，多數(shù)僅抱著試一試的學(xué)習(xí)目的，能長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)一門樂器的兒童并不多。以鋼琴為例，60%以上的兒童在達(dá)到一定的級(jí)數(shù)或者升學(xué)后都會(huì)放棄學(xué)習(xí)鋼琴，動(dòng)輒數(shù)萬元的鋼琴便成了擺設(shè)。

鋼琴出租，一個(gè)月300元。前段時(shí)間，市民周女士去琴行準(zhǔn)備為女兒買一架鋼琴時(shí)，意外得知琴行有出租鋼琴的服務(wù)項(xiàng)目。買架鋼琴最便宜也要上萬元，擔(dān)心孩子只有三分鐘熱度，先租兩個(gè)月鋼琴練練看吧。考慮再三，周女士租下一臺(tái)價(jià)值17000元的立式鋼琴。

據(jù)了解，在琴行中，一部分立式鋼琴可租回家，每月費(fèi)用為150—300元，租賃的期限越長，月租越少；另一部分鋼琴僅限于在琴行里練習(xí)，琴行每小時(shí)收取5—7元費(fèi)用。

9月到年底是租琴的高峰期，大部分租琴客戶為籌辦酒吧、節(jié)日宴會(huì)，也有家長租給孩子培養(yǎng)業(yè)余愛好。此外，白領(lǐng)也是鋼琴租賃的主要消費(fèi)群體。一方面，短期租琴能夠滿足他們追求高雅藝術(shù)的愿望；另一方面，這也解決了其難以支付昂貴購買費(fèi)用的問題。

琴行租賃回本快

節(jié)日宴會(huì)常常需要租借三角鋼琴，國慶7天長假，琴行里的一臺(tái)三角鋼琴就被預(yù)定了3天。林秀霞介紹，購置需要現(xiàn)金4萬—6萬元，租一次（一般為1—2天）1500元就可搞定。

不過，三角鋼琴質(zhì)量重、體積龐大，還得請(qǐng)專業(yè)人士運(yùn)輸搬運(yùn)，光這塊成本就占去了500元。據(jù)介紹，租借鋼琴折舊率并不大，在較好的保養(yǎng)狀態(tài)下，鋼琴使用壽命一般為30年。記者粗略計(jì)算，扣除成本后，一次出租一臺(tái)三角鋼琴的凈利潤達(dá)1000元，也就是說，只要出租40次就能回本。

出租鋼琴是一種很好的營銷模式，它可避免不少資源浪費(fèi)。市區(qū)一家琴行的店長陳小姐表示，想以出租鋼琴作為一種投資，必須以客戶量取勝，開拓授課、陪練等服務(wù)，做教學(xué)、賣琴、租琴相結(jié)合的營銷模式。

學(xué)琴的人是租賃環(huán)節(jié)的潛在客戶，這種營銷模式容易在琴行里形成良好的音樂氛圍，是簡單的買賣商行無法比擬的。在陳小姐看來，租賃的經(jīng)營范圍不能僅限于鋼琴，還要把流行的吉他、小提琴、架子鼓等樂器納入。

記者了解到，雖然多數(shù)琴行以琴廠代理商的方式租售鋼琴，利潤要與琴廠分成，但有了數(shù)量優(yōu)勢(shì)的話，獲利仍然可觀。

當(dāng)心押金陷阱

盡管租賃鋼琴有著種種的好處，但業(yè)內(nèi)人士還是提醒廣大家長和消費(fèi)者，要注意鋼琴租賃過程中的押金陷阱。據(jù)悉，租賃鋼琴通常要根據(jù)其檔次、新舊程度繳納一筆押金，一般市面上租賃鋼琴的押金都在10000元左右，在租賃期滿的時(shí)候，琴行會(huì)將押金退回。

在租賃前，消費(fèi)者應(yīng)盡可能先了解租借鋼琴的品牌、型號(hào)、新舊程度，根據(jù)這些信息查看這臺(tái)鋼琴的網(wǎng)上報(bào)價(jià)或市價(jià)，然后與琴行協(xié)商押金事宜。部分不正規(guī)的琴行，往往拿一些雜牌的鋼琴標(biāo)高價(jià)忽悠消費(fèi)者，并借此提高鋼琴的租金。退租時(shí)，又以種種理由克扣押金。此外，有的琴行可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，卷款倒閉，消費(fèi)者的押金也可能因此打了水漂。因此，消費(fèi)者應(yīng)盡量選擇正規(guī)的琴行，以免遭受不必要的損失。