網(wǎng)友masterlua 請問曾郴湘：請簡單談一談目前生產(chǎn)高品質(zhì)鋼琴主要面臨哪些壓力？如何應(yīng)對？
　　董事曾郴湘：高品質(zhì)鋼琴的生產(chǎn)周期長，硬件上需要優(yōu)良的設(shè)備、廠房、材料、環(huán)境等，軟件上需要先進(jìn)的工藝和技術(shù)水平以及高素質(zhì)的專業(yè)人才，這需要較大的資本占用和人力投入。同時(shí)，為提高鋼琴主要木材零部件等在使用過程中的穩(wěn)定性，高品質(zhì)鋼琴生產(chǎn)所需的木材通常需要靜置處理時(shí)間在一年左右，關(guān)鍵部件使用的木材靜置時(shí)間甚至在兩年以上，也將占用大量的資金。此外，在現(xiàn)階段國內(nèi)原材料和能源價(jià)格上漲、人民幣升值等多重壓力的情況下，鋼琴企業(yè)在不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)水平，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力的同時(shí)，還需通過規(guī)模化生產(chǎn)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性和一致性，以形成綜合競爭優(yōu)勢。謝謝！　　

網(wǎng)友xudaohu 請問曾郴湘：公司經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已成為全球產(chǎn)量最大的鋼琴制造商，在行業(yè)內(nèi)享有較高的市場地位及品牌影響力，但是在行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，公司將面臨著與國內(nèi)外鋼琴制造企業(yè)市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)，公司如何應(yīng)對？
　　董事曾郴湘：一是加大創(chuàng)新力度，以創(chuàng)新促發(fā)展；二是嚴(yán)格質(zhì)量管理，以品質(zhì)鑄品牌，并加大品牌宣傳推廣力度，不斷提升品牌知名度，著力打造世界級(jí)樂器品牌；三是以人為本，不斷加大人力資源的開發(fā)力度，提升員工素質(zhì)，打造高素質(zhì)的員工隊(duì)伍；四是進(jìn)一步加大市場開拓力度，不斷強(qiáng)化行業(yè)龍頭地位；五是不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化流程，提高運(yùn)營效率。謝謝！

網(wǎng)友zhuzinaina請問楊偉華：作為鋼琴制造行業(yè)終端消費(fèi)群體近年來有何變化？
　　董事會(huì)秘書楊偉華：您好！近年來鋼琴消費(fèi)的主要群體從學(xué)琴兒童、退休老年人、音樂學(xué)校、專業(yè)團(tuán)體、演出場館和酒店逐步轉(zhuǎn)移至受音樂影響的大眾群體。我國日益增長的高檔消費(fèi)需求和學(xué)生素質(zhì)教育的廣泛推行，為國內(nèi)鋼琴制造業(yè)的發(fā)展提供了充足的市場空間。謝謝。
　　

網(wǎng)友518我要發(fā) 請問楊偉華：請貴公司介紹下珠江鋼琴的產(chǎn)品優(yōu)勢

董事會(huì)秘書楊偉華：珠江鋼琴是目前全球年產(chǎn)量最大的鋼琴制造商，是《鋼琴》國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草和修訂者之一，擁有具備國際競爭力的鋼琴自主品牌，擁有樂器行業(yè)唯一一家國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，鋼琴研發(fā)能力和制造技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先。謝謝。
　　

網(wǎng)友烈日炎炎 請問楊偉華：一臺(tái)鋼琴可以用20年以上，市場很容易飽和。。。。。。公司的業(yè)績會(huì)不會(huì)下滑呢？
　　董事會(huì)秘書楊偉華：1.目前鋼琴的市場前景巨大：2010年中國城鎮(zhèn)居民百戶鋼琴擁有量為2.62架，與發(fā)達(dá)國家如日本的鋼琴普及率達(dá)25.2%對比還有相當(dāng)大的差距，隨著國家文化強(qiáng)國、教育強(qiáng)國政策的持續(xù)推進(jìn)，音樂文化的持續(xù)推廣，鋼琴市場將迎來黃金發(fā)展期。
　　2、鋼琴使用壽命比較長，但隨著鋼琴使用者的音樂素養(yǎng)提升，對鋼琴品質(zhì)追求也會(huì)持續(xù)提升，因此，也會(huì)根據(jù)需要適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，因此鋼琴使用的周期使用較長對市場發(fā)展的影響不大。
　　3、公司是行業(yè)龍頭企業(yè)，具有品牌、技術(shù)和創(chuàng)新、規(guī)模、市場網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營管理等多方面競爭優(yōu)勢，在行業(yè)這個(gè)大發(fā)展的背景下將取得持續(xù)地發(fā)展。謝謝。

網(wǎng)友zhangyf18 請問楊偉華：請問貴公司在內(nèi)銷上是采用何種模式，有何特點(diǎn)？
　　董事會(huì)秘書楊偉華：珠江鋼琴在國內(nèi)市場的銷售主要通過經(jīng)銷商和琴行進(jìn)行。經(jīng)過多年的積累，公司已經(jīng)形成了以廣州、北京為中心，帶動(dòng)?xùn)|部、南部、西部、北部四大區(qū)域發(fā)展的國內(nèi)市場營銷格局。公司通過組織參加經(jīng)銷商訂貨會(huì)、樂器展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、邀請客戶來訪等方式加大公司產(chǎn)品的市場推廣，并積極參與大型機(jī)構(gòu)批量購琴的招投標(biāo)。謝謝。
　　

網(wǎng)友oyxcdxz 請問麥燕玉：回款是國際貿(mào)易的一個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，請問珠江鋼琴在國際收款方面是如何處理的？
　　副總麥燕玉：在國際收款方面，對信用等級(jí)高的大客戶采用出貨后電匯方式；對新客戶和信用等級(jí)低的客戶采用出貨前電匯方式；對開展業(yè)務(wù)較長，信用等級(jí)較高的客戶采用出貨后部分電匯方式；對信用等級(jí)較高但國家有外匯管制的客戶采用即期信用證方式；對開展業(yè)務(wù)較長、信用等級(jí)較高、與公司建立了良好信任關(guān)系的客戶，采用90天信用證方式。另外，對于付款期較長的國外銷售，公司會(huì)向中國出口信用保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)，以確保貨款的安全性。謝謝！
　　
　　網(wǎng)友常世峰 請問麥燕玉：請問季節(jié)性因素對公司主營業(yè)收入是否有影響？
　　副總麥燕玉：公司的鋼琴銷售存在一定的季節(jié)性趨勢，每年第三季度是鋼琴銷售的相對高峰期，公司2009年、2010年和2011年的第三季度銷售額分別占全年銷售收入的30.27%、25.42%和27.93%，略高于全年平均水平，主要原因有第三季度的7、8月暑假，學(xué)生假期較長，各種鋼琴培訓(xùn)輔導(dǎo)增加，市場需求量隨之增加；其次，新學(xué)年開學(xué)后學(xué)校大量采購新鋼琴用于教學(xué)使用；此外，圣誕節(jié)前后，歐美等國家需求量上升，國外鋼琴經(jīng)銷商提前采購，鋼琴出口量隨之增加。隨著公司鋼琴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量受到市場的普遍認(rèn)可，季節(jié)性因素對鋼琴銷售的影響明顯減弱。謝謝！

網(wǎng)友176391024@qq.com 請問王潤培：對于未來發(fā)展，請問珠江鋼琴有何長期發(fā)展目標(biāo)？
　　董事長王潤培：未來，珠江鋼琴的長期目標(biāo)是突破國際高檔演奏會(huì)用琴的核心技術(shù)限制，成為全球樂器行業(yè)的一流品牌；形成集鋼琴制造、數(shù)碼樂器、音樂教育和文化業(yè)務(wù)為一體的世界級(jí)強(qiáng)勢企業(yè)。

網(wǎng)友ivanfr 請問曾郴湘：為何說公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展計(jì)劃的重要基礎(chǔ)和保障？
　　董事曾郴湘：公司在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展過程中逐漸積累起來的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和優(yōu)秀的企業(yè)文化是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)。公司發(fā)展計(jì)劃是在公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上按照公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)制定，發(fā)展計(jì)劃的順利實(shí)施將從總體上提高公司的實(shí)力，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司技術(shù)水平的提升和市場競爭力的提高。謝謝！
　　
　　網(wǎng)友yfhcd 請問楊偉華：能否介紹一下貴公司的產(chǎn)業(yè)延伸計(jì)劃？
　　董事會(huì)秘書楊偉華：珠江鋼琴通過提升創(chuàng)新能力，加速推進(jìn)數(shù)碼樂器和音樂教育文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)數(shù)碼樂器和音樂教育文化業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展；從而建立起鋼琴、數(shù)碼樂器及音樂文化教育三大產(chǎn)業(yè)組成的協(xié)調(diào)、均衡、可持續(xù)發(fā)展的三層次產(chǎn)業(yè)體系。