進價一萬八的立式鋼琴，賣給鋼琴班的孩子四萬九，這一般都是培訓班的老師帶來的，老師能拿一萬多的回扣呢！近日，一位業內人士A先生向本報爆料了鋼琴行業的內幕——鋼琴老師帶學生去指定的琴行買琴，琴行則會給老師高額回扣作為報酬。

琴托

這個真的有

3月21日，記者以初學者身份走訪了合肥多家琴行，發現確實存在A先生所說的高報價、吃回扣現象，琴行老板們也承認在業內這已不是什么秘密了。

琴行稱內幕不是秘密

2012年3月21日上午，記者來到了寧國路某琴行，這家琴行擺放了二三十架各式各樣的鋼琴，最便宜的在一萬左右，其余標價都在兩三萬之間，記者看到最貴的是一架黑色森伯龍牌的三角鋼琴，標價為8.8萬。銷售人員推薦了一款珠江T系列立式鋼琴，標牌上定價在兩萬多，但店家表示：如果你真的想買，最便宜12800。隨后，記者表示希望讓培訓班的輔導老師一起來看看琴，這位銷售人員卻笑著說：我們建議，不要帶老師來。

她說，老師和琴行都是有合作的，不會向學生推薦品牌鋼琴，像這架珠江鋼琴，性價比都很不錯，但是如果老師說不好，你是不是就會聽老師的呢？這位銷售人員不愿多談，只說琴行里確實存在一種老師的琴，這種琴基本上是一些雜牌子，但是可以拿的回扣比較高，像品牌鋼琴基本上利潤都是透明的，老師如果推薦你買這種琴，根本就拿不到什么錢。

進口鋼琴身價遭質疑

3月21日下午記者來到了淮河路某琴行。該琴行老板大方地告訴記者，所謂的洋品牌鋼琴，其實都是在國內組裝的，其中一些零部件確實是進口的，因為國內還生產不出來，但是你說整架鋼琴都是從國外原裝進口的，那非常少，而且都要提前預訂。

該琴行的老板給記者算了一筆賬，像歐洲的鋼琴如果要進口到合肥來，運費、關稅都太高了，一架琴都要在十幾萬，很少有人會買這么貴的琴。

記者之前在寧國路某琴行暗訪時，看到一名工作人員向前來買琴的兩名家長推薦一款標價5.8萬的澳大利亞原裝進口鋼琴，并承諾最低3萬元就可以買到，還可以提供報關單等證明文件。那么，國外的鋼琴真的可以以這么便宜的價格買到嗎？A先生聽后，搖搖頭肯定地說：那是不可能的。

鋼琴運過來關稅收得很高，暫且不說是不是真的進口，就說澳大利亞的鋼琴，其實有的還不如中國的鋼琴做得好。據A先生介紹，在亞洲，除了日本、韓國，中國制造的鋼琴也能排到第三位。現在中國的制琴技術也不錯，由于價格低廉，反而大量出口到歐洲地區。

琴托大有人在

據業內人士披露，時下，授琴老師幫家長選購樂器，暗地里從琴行吃點回扣，這早已成為琴商與琴師心照不宣、約定俗成的行業規矩。琴行里的人通常把這類琴師戲稱為琴托兒。

據了解，不少家長重視孩子的興趣培養，學琴人也越來越多。但是，大部分家長對樂器鑒別能力有限，因此一般家長都只好全權委托授琴老師選購。為了爭奪客源，不少琴行便與授琴師暗中達成協議，只要引來客源，銷售出樂器，琴師就能從中拿到一定比例的回扣。

就在記者選琴的過程中，一名銷售人員給了一位名叫玉玉（化名）的鋼琴老師的電話，表示如果想要學習鋼琴，可以聯系這位老師。于是，記者撥打了玉玉的電話，并詢問琴行推薦的珠江鋼琴質量如何，玉玉老師表示，如果經濟允許，可以選擇卡瓦伊品牌的鋼琴，如果以汽車來比喻的話，珠江鋼琴就像奇瑞，卡瓦伊就像本田，那肯定是后者質量好。之后，玉玉老師又稱自己教課的琴行在三孝口附近，如果記者想要買鋼琴的話，不妨去他們的店里里看看。

爆料一

琴行教師聯手拿回扣

A先生告訴記者，這種現象很常見，合肥地區還好一點，下面的縣城更為普遍。城市里琴行多，一般多跑幾家，再上網了解一下，差不多能了解行情，像縣城里信息比較閉塞，老師推薦買什么不就是什么嘛！

據了解，合肥目前大大小小的鋼琴培訓機構和琴行有好幾百家，那么，中間環節具體是如何操作的呢？A先生說，這其實很簡單。首先，琴行一般都會搜集到教授鋼琴的老師電話。有些是培訓班的輔導老師，有的就是私人自己教課。聯系上這些鋼琴老師后，就會讓他們帶著學生到自己的琴行來買鋼琴，并給予老師一定的報酬，一般是3000到5000不等。也有一種情況是，琴行和老師先說好推薦哪一款鋼琴給學生，老板賺一個定額，其他都是老師的，賣多少錢也由老師定。

你在一個鋼琴老師那里學了幾節課之后，老師都會要求你家里買琴，她會和你說，沒琴練習，怎么能學好呢？據A先生的觀察，琴行內80%的買琴人都是由老師帶來的。除了鋼琴，古箏也是吃回扣的重災區。A先生告訴記者，只有這樣的高價樂器才有操作的空間，像二胡之類的，一共才1000多，也沒什么回扣好拿。

爆料二

小品牌琴商愛給高回扣

掛得高、賣得低是鋼琴行業普遍的做法，A先生給記者舉了一個例子，比如，標價3萬多的鋼琴，可能最終一萬多就能成交。可是，如果由鋼琴老師帶著去，情況就完全不一樣了。老師會假裝和琴行的人說，自己也是行內人，打個八折吧，結果學生花了兩萬多買琴，多出來的自然就是老師的好處費。

比起價格上的水分，質量上的忽悠則更令人感到氣憤。據A先生介紹，如果是個人去買琴，琴行為了保證自己的聲譽，一般都會推薦一些大品牌、質量好的鋼琴，但是如果是需要給老師回扣的，他們就會推薦一些雜牌的鋼琴，價格還賣得很貴。店里的鋼琴擺在那，光從外表是看不出來好壞的，有的時候老板會讓調音師把質量好的鋼琴音色調得差一些，把質量差的音色調得好聽一點，學生聽老師彈，就覺得雜牌的反而好，加上有老師推薦，肯定會買的。

那么，事后難道就不會有人因為質量問題找上琴行？A先生稱，首先家長和一些初學者根本就分辨不了質量的優劣，就算音不準了，他們也不懂；其次，鋼琴好不好需要一段時間才能看出來，這時候總不能拿著彈了很久的鋼琴再去換，這些都給了琴行可趁之機，大多數買琴的人都只能認栽了。

選琴小妙招

目前鋼琴市場上，雅馬哈、珠江、三益、星海等主流品牌的價格比較透明，回扣空間很小，最重要的是售后服務比較有保證。如選進口品牌，最好要求琴行提供同一型號的原產地鋼琴實物，并進行細致對比。如果是正規的進口品牌，內外設計和用料都應該完全一致。另外，選擇鋼琴的最佳途徑就是要特別注意音色、觸感、調音穩定性、耐久性、外觀及張力六個方面。

爆料三

雜牌琴愛傍洋品牌

A先生在接受采訪時，對于如何選琴，也給出了自己的意見，廠家時間要久，穩定性要好。具體來說，廠家制琴的時間長短很關鍵。鋼琴的生產不是一次就能完事的，推向市場后，可能有各種各樣的問題，那就需要不斷地摸索、完善，一般來說，如果一個廠家才做了兩三年，他的鋼琴質量怎么可能好？此外，A先生還提示消費者，合肥市場上所有的洋品牌都是假的，商家介紹某某鋼琴是來自意大利或者德國，其實都是貼牌生產的。

穩定性則是針對鋼琴的音準，質量差的鋼琴音律不準，基本上兩三個月就需要調一次音，但是這些僅憑外表是完全看不出來的，必須要具備一定的專業知識。有些人買的很差的鋼琴三五年可能就壞了，而真正好的鋼琴用上幾十年都沒問題，音色還和原來一樣。